海力公司激光攝像產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究.pdf

1、攝像產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，對(duì)高清、高效、節(jié)能產(chǎn)品的需求越來越大，目前國(guó)際市場(chǎng)攝像行業(yè)的發(fā)展已比較成熟。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展迅猛，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局已漸成壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。海力公司原先做光電研發(fā)，曾為其他公司做光電技術(shù)支持。在產(chǎn)品光電上有自己的優(yōu)勢(shì)。目前海力公司致力于研發(fā)激光攝像產(chǎn)品。該產(chǎn)品定位于高端市場(chǎng)，可以滿足各大高端客戶的需求，可應(yīng)用于交通系統(tǒng)、海防、平安城市等等。攝像市場(chǎng)具有多元化格局的特點(diǎn)，要想在攝像行業(yè)中生存和發(fā)展，機(jī)遇和挑戰(zhàn)都很大。如何找準(zhǔn)自己的市

2、場(chǎng)定位，如何突破市場(chǎng)壁壘，成為真正的市場(chǎng)主導(dǎo)者，對(duì)海力公司的生存和發(fā)展都意義重大。
　　本文從提出研究的目的與意義開始，把攝像行業(yè)與海力公司產(chǎn)品營(yíng)銷結(jié)合分析，這對(duì)進(jìn)一步提出海力公司如何制定攝像產(chǎn)品營(yíng)銷策略有重大意義。STP目標(biāo)市場(chǎng)定位理論與4Cs營(yíng)銷理論是營(yíng)銷的基本指導(dǎo)理論，在文中進(jìn)行簡(jiǎn)單的敘述和說明。海力公司的基本情況進(jìn)行了基本的概括，特別對(duì)海力激光攝像產(chǎn)品目前的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r更做了詳細(xì)的分析，找出激光攝像產(chǎn)品營(yíng)銷存在的問題，并進(jìn)

3、行歸納與總結(jié)。海力公司的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析，首先從宏觀環(huán)境對(duì)攝像行業(yè)進(jìn)行PEST剖析，從政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會(huì)文化各不同的環(huán)境方面上對(duì)攝像行業(yè)進(jìn)行分析，得出攝像行業(yè)的發(fā)展前景。其次從微觀環(huán)境對(duì)攝像產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析和顧客需求分析，研究競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略和市場(chǎng)分布狀況。對(duì)顧客需求進(jìn)行分類探究，研究得出不同客戶群體的不同需求特征。再次從海力公司內(nèi)部環(huán)境，分析得出公司各方面資源狀況。最后對(duì)海力公司進(jìn)行了SWOT分析，列出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)、

4、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅，對(duì)公司在面臨各種不同組合情況下，制定了公司的應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略策略方案，提高公司的戰(zhàn)略應(yīng)變能力。海力公司激光攝像產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)和環(huán)境分析總結(jié)后，提出適合海力公司發(fā)展的營(yíng)銷策略建議和實(shí)施保障措施。海力公司營(yíng)銷策略建議上，首先對(duì)海力公司的市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)定位。其次分析4Cs作為理論指導(dǎo)的特殊重要性。最后提出營(yíng)銷策略建議。在營(yíng)銷策略建議實(shí)施保障上，首先提出適合公司發(fā)展的組織保障。其次列出支持營(yíng)銷策略的靈活財(cái)務(wù)保障措施。再次制定符合

5、海力公司營(yíng)銷人員方面的保障。最后展示企業(yè)根深的文化內(nèi)涵，對(duì)策略實(shí)施給予企業(yè)文化保障。本文末尾還對(duì)海力公司的營(yíng)銷策略和建議進(jìn)行深化總結(jié)，并提出進(jìn)一步研究的展望。
　　為了讓海力公司得到更好的發(fā)展，本文以STP目標(biāo)營(yíng)銷和4C營(yíng)銷組合為理論基礎(chǔ)，采用案例研究和專題研究相結(jié)合的方法，就攝像市場(chǎng)與海力公司激光攝像產(chǎn)品目前存在的營(yíng)銷問題進(jìn)行分析，進(jìn)而進(jìn)行營(yíng)銷環(huán)境等多方位分析，探尋自身的優(yōu)勢(shì)，尋找市場(chǎng)突破口，最后提出自己的營(yíng)銷建議，如目標(biāo)市場(chǎng)的