啤酒企業(yè)分銷模式設(shè)計(jì)及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估.pdf

1、自20世紀(jì)90年代以來,國(guó)外啤酒巨頭開始紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。有統(tǒng)計(jì)顯示,目前全球五大啤酒巨頭已經(jīng)全部進(jìn)入中國(guó)。伴隨著國(guó)外啤酒巨頭的加入,我國(guó)啤酒行業(yè)進(jìn)入了行業(yè)并購(gòu)的規(guī)模擴(kuò)張階段,行業(yè)集中度明顯提高。啤酒企業(yè)的數(shù)量上已由原有的1000多家啤酒企業(yè)整合到了現(xiàn)在20多家規(guī)模以上(20萬噸以上)啤酒企業(yè)。隨著啤酒行業(yè)的整合,各啤酒巨頭的相對(duì)規(guī)模優(yōu)勢(shì)也在逐漸消失。那么,面對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、促銷同質(zhì)化的現(xiàn)狀,啤酒企業(yè)應(yīng)如何建立更加高效的銷售模式,已成為擺

2、在企業(yè)管理人和理論研究者面前的重要課題。
　　目前,關(guān)于啤酒企業(yè)分銷模式的研究,主要集中在四種常見的分銷模式,即直銷模式、傳統(tǒng)分銷模式、協(xié)助分銷模式和密集分銷模式。而從啤酒企業(yè)實(shí)踐情況看,這四種常見的分銷模式已經(jīng)不能滿足啤酒企業(yè)的實(shí)際需要。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,啤酒企業(yè)需要選擇更加高效、靈活的分銷模式,以便最大限度的滿足市場(chǎng)需求的變化。
　　本文基于啤酒企業(yè)現(xiàn)狀和啤酒特點(diǎn)對(duì)啤酒企業(yè)分銷模式進(jìn)行設(shè)計(jì)和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)研究。首先,對(duì)分銷模式及

3、分銷風(fēng)險(xiǎn)的相關(guān)概念進(jìn)行界定,并對(duì)相關(guān)研究進(jìn)行回顧和總結(jié)。其次,對(duì)我國(guó)啤酒分銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析,指出了啤酒企業(yè)在分銷模式建設(shè)中存在問題及其發(fā)展趨勢(shì)。然后,運(yùn)用形態(tài)分析法的思想,通過對(duì)渠道成員和渠道成員基本職責(zé)的基本界定,設(shè)計(jì)出了八種不同的分銷模式,并對(duì)八種不同的分銷模式的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了模糊綜合評(píng)價(jià),評(píng)價(jià)的結(jié)果對(duì)啤酒企業(yè)在進(jìn)行分銷模式設(shè)計(jì)與選擇時(shí)具有較大的借鑒意義。最后,運(yùn)用本文的研究成果,對(duì)燕京啤酒云南有限公司進(jìn)行了案例分析。分析結(jié)果表明:本