中小啤酒企業(yè)營銷渠道的設(shè)計及管理研究.pdf

1、近幾年來，由于激烈的市場競爭，全世界的企業(yè)對營銷渠道的設(shè)計和管理越來越重視。的確，企業(yè)要想獲得市場的高度認(rèn)同，在今天這個激烈的市場競爭面前，營造自身需要的、有別于競爭對手的營銷競爭模式顯得尤為重要，即所謂差異化營銷。而當(dāng)前的市場競爭環(huán)境已經(jīng)不由得我們?nèi)ピ诩夹g(shù)、規(guī)模、資本等方面獲得長久的競爭優(yōu)勢，在這方面營造的優(yōu)勢往往會很快的被競爭對手所翻版。為此，企業(yè)為尋求競爭優(yōu)勢(至少在較長的時間內(nèi)不易被模仿)，而營銷渠道的設(shè)計與管理則已經(jīng)成為企業(yè)獲

2、得競爭優(yōu)勢和競爭需要的關(guān)鍵性戰(zhàn)略武器。 本文對企業(yè)的營銷渠道設(shè)計和成功管理進行了詳細(xì)的論述，尤其是針對中小啤酒企業(yè)的自身特點和啤酒產(chǎn)品的特點，以及對企業(yè)所處的特定市場環(huán)境，提出了一套營銷渠道設(shè)計的不同方案和設(shè)計方法。從而為啤酒企業(yè)或與啤酒營銷具有相同營銷渠道的產(chǎn)品企業(yè)成功構(gòu)建營銷渠道模式和更新現(xiàn)有的營銷渠道提供一定的參考價值或借鑒經(jīng)驗。同時本文也為企業(yè)從營銷渠道理論的高度以及渠道設(shè)計的實戰(zhàn)性角度去對營銷渠道成員以全面、具體的了解

3、和認(rèn)識，為企業(yè)在挑選和更新渠道成員時提供決策參考依據(jù)，這是本文的主要創(chuàng)新之一。此外，本文也對營銷渠道的管理做了比較全面的論述，從渠道成員的激勵、成員的沖突管理、渠道中的價格管理、產(chǎn)品管理、促銷管理、以及渠道中的物流管理等方面做了闡述。要求企業(yè)在實際的經(jīng)營操作中對渠道管理的方方面面都要予以重視。最后通過具體的案例，列舉了重慶啤酒集團六盤水啤酒有限責(zé)任公司的營銷渠道管理模式來加以驗證分析。 營銷渠道問題是我國目前許多企業(yè)十分困惑而又