華信天線公司市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、華信天線公司作為當(dāng)前一家衛(wèi)星導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)高精度衛(wèi)星天線國內(nèi)主要供應(yīng)商，在當(dāng)前市場競爭也變得愈加激烈，華信公司應(yīng)如何面對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，調(diào)整營銷策略，保證公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)勢在必行。
　　本文以華信天線公司市場營銷業(yè)務(wù)為研究對象。首先，運用PEST分析方法，分析了衛(wèi)星導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)的宏觀環(huán)境，國民經(jīng)濟增長、國家信息安全需求、社會認知及技術(shù)發(fā)展都推動衛(wèi)星導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)發(fā)展。其次，分析衛(wèi)星導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)的市場環(huán)境，明確在宏觀環(huán)境推動下，專業(yè)市場應(yīng)用增長迅速

2、，尤其軍工、行業(yè)市場、民用市場需求逐漸放量，同時行業(yè)市場應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓寬，我國整個衛(wèi)星導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)潛在市場巨大。再次，分析內(nèi)部環(huán)境，利用波特“五力”模型分析了競爭態(tài)勢，結(jié)合SWOT分析方法，明確競爭優(yōu)劣。同時，華信擁有人才、技術(shù)、專利等核心競爭優(yōu)勢，加上完善的制度，有利于進一步拓展業(yè)務(wù)。最后，應(yīng)用STP理論方法和波士頓矩陣，明確了華信天線公司應(yīng)發(fā)揮自己優(yōu)勢，不斷進行產(chǎn)品組合創(chuàng)新、加強政府關(guān)系，與行業(yè)市場核心客戶形成戰(zhàn)略聯(lián)盟等措施，以技術(shù)和服