社會決策中情緒策略表達的實驗研究.pdf

1、隨著情緒及社會信息模型的建立，情緒的“人際效應”越來越受到研究者們的重視，而情緒的“人際效應”最大的體現(xiàn)即在于情緒表達對他人決策的影響，即個體的情緒可能會影響他人的行為。在社會互動中，如果認識到這一點，那么個體就有進行策略性情緒表達的動機，個體可能就會為了試圖提高自身的福利或達到自己的目的激勵自己偽裝自己的情緒，策略性的修改當前的情感狀態(tài)從而影響對手的行為。
　　本研究依賴于情緒及社會信息模型的框架，以經典的經濟決策獨裁者游戲、最

2、后通牒游戲和改編的社會決策情境為背景，探討了社會經濟決策中應答者是否會策略性的表達自己的情緒和這種策略情緒的表達是否會為自己帶來更多獲利，同時還考察了個體的冒險傾向和成就動機等個性特征對決策中情緒表達策略的影響。實驗一選取148名（74對）被試，分為策略情緒表達組、真實情緒表達組和情緒不表達組，重點考察策略的情緒表達是否會給應答者帶來更多的收益。實驗二選取46對被試，考察不同的憤怒情緒表達策略對分配者分配改變的影響。實驗三分為兩個子實驗

3、，在子實驗1中，探討了在社會經濟決策中，個體的冒險傾向對策略性情緒表達的影響，在子實驗2中，探討了社會經濟決策中，個體的成就動機對策略性情緒表達的影響。
　　研究結果如下:
　　(1)個體在經濟決策中表達的情緒可能不是個體真實的情緒，而是個體偽裝后的情緒。并且個體的這種策略性的情緒表達確實可以給個體帶來更多的獲利。
　　(2)在接受夸大的憤怒策略和減小的憤怒策略兩種條件下，都有分配者對自己的分配進行調整，且這兩種策略之