基于網(wǎng)絡(luò)招聘的銷售人員管理問題和改進(jìn)策略--以J公司為例.pdf

1、　　隨著1997年招聘網(wǎng)站的出現(xiàn)，以及近些年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和人才市場的繁榮，中國的招聘網(wǎng)站進(jìn)入了一個嶄新的歷史發(fā)展時期。在中國的招聘網(wǎng)站市場蓬勃發(fā)展的同時，其銷售人員的人力資源管理則顯得尤為重要。為此，論文在前人的理論及應(yīng)用研究的基礎(chǔ)上，以J網(wǎng)絡(luò)招聘公司的銷售人員的人力資源管理為研究主題，采用案例研究法對公司現(xiàn)行的對銷售人員的人力資源管理活動進(jìn)行了深入分析與研究，總結(jié)了一些成功經(jīng)驗，提出了一些改進(jìn)建議。為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)；為其他網(wǎng)絡(luò)

2、招聘公司或者網(wǎng)絡(luò)銷售公司的銷售人員人力資源管理活動提供有效借鑒。
　　論文采用案例研究中“案例描述——案例分析一一案例啟示”的邏輯思路進(jìn)行展開論述。首先，在文中緒論部分介紹本篇論文的概況，包括論文的選題背景與意義，論文的研究思路與方法，及論文的主要內(nèi)容和結(jié)構(gòu)安排等；其次，其次在對其他的招聘的方式特點與網(wǎng)絡(luò)招聘方式的特點，及銷售人才人力資源管理策略的現(xiàn)有理論綜述的基礎(chǔ)上，重點介紹現(xiàn)有的銷售人才管理策略的研究成果，以此為論文的理論支