遼寧省血栓病醫(yī)院市場營銷策略研究.pdf

1、目前我國醫(yī)療機構除私營、合資醫(yī)院外，所有權都隸屬各級政府部門，許多經營活動需政府主管部門批示，醫(yī)院一直受傳統(tǒng)觀念影響，普遍缺乏市場觀念，競爭意識不強，對醫(yī)療營銷觀念比較淡漠。因此，以市場營銷觀念及營銷策略幫助醫(yī)院進行經營管理成為現(xiàn)代醫(yī)院穩(wěn)步發(fā)展的必要手段。本文力圖通過對一個比較有代表性的醫(yī)療機構的實例剖析，運用現(xiàn)代營銷管理的理論和方法分析醫(yī)療機構所面臨的實際情況，文中通過認真細致的市場調研、更加專業(yè)化的市場細分、對客戶的需求進行更深層次

2、的分析和挖掘，運用新的醫(yī)療技術和服務理念最大限度地滿足用戶要求，制定出更符合醫(yī)院實際情況的營銷策略，使其形成核心競爭力和市場優(yōu)勢。 全文共分為五個部分： 第一部分中，筆者介紹了遼寧省血栓病醫(yī)院的概況，并對血栓病的醫(yī)療特點加以論述，明確論文的研究思路和框架。 第二部分主要對醫(yī)院的營銷環(huán)境進行分析，闡述了醫(yī)院外部及內部環(huán)境因素對開展營銷活動所帶來的機遇和挑戰(zhàn)，并通過SWOT分析，指出其營銷活動中存在的問題，為具體的營

3、銷策略的制定作準備。 第三部分對醫(yī)院進行市場細分并選擇目標市場，通過對患者情況、市場情況的進一步分析明確其市場定位。 第四部分根據(jù)醫(yī)院現(xiàn)存的問題，從產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略和人員策略等方面研究并探索提高醫(yī)院營銷水平的對策建議。 第五部分，總結全文。 本文是理論和實踐有機結合的產物，對該醫(yī)院的經營管理具有一定的指導作用，文中對其內、外部環(huán)境進行分析并提出相應的營銷策略，對其他?？漆t(yī)院也有一定的