15975.c酒業(yè)集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略研究

1、C酒業(yè)集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略研究酒業(yè)集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略研究ThemarketingstrategyresearchofCwineGroupinChinesemarket學(xué)號(hào)51407019研究生姓名沈秋平攻讀學(xué)位工商管理碩士專業(yè)工商管理研究方向營(yíng)銷管理導(dǎo)師姓名歐陽(yáng)峰教授填表日期2017年5月30日汕頭大學(xué)工商管理碩士(MBA)學(xué)位論文I摘要C酒業(yè)集團(tuán)擁有自主家族品牌——C干邑，以及代理四十多種非干邑產(chǎn)品，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的洋酒行業(yè)內(nèi)仍

2、占據(jù)著一席之地。但C酒業(yè)集團(tuán)的盈利結(jié)構(gòu)并不合理，銷售量和凈利潤(rùn)大部分由C干邑品牌的高端產(chǎn)品貢獻(xiàn)，而高端產(chǎn)品對(duì)政務(wù)消費(fèi)有較大的依賴性。從2012年底開始，一系列反腐倡廉政策對(duì)高端洋酒的政務(wù)消費(fèi)產(chǎn)生了巨大沖擊，C酒業(yè)集團(tuán)的銷售經(jīng)營(yíng)也受到巨大影響。在這種情況下，C酒業(yè)集團(tuán)如何在新的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下改善和優(yōu)化營(yíng)銷策略就成為一個(gè)急待解決的課題。本文基于戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷管理等相關(guān)理論，運(yùn)用PEST分析、SWOT分析、STP營(yíng)銷戰(zhàn)略及4P營(yíng)銷策略等方法，結(jié)合

3、公司管理層和行業(yè)管理者的訪談以及消費(fèi)者烈酒行為習(xí)慣問卷調(diào)查結(jié)果，深入分析C酒業(yè)集團(tuán)目前營(yíng)銷策略存在的問題，對(duì)細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)客戶進(jìn)行重新思考和探索，并調(diào)整和優(yōu)化總體戰(zhàn)略和4P營(yíng)銷策略，為C酒業(yè)集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)未來幾年的穩(wěn)健發(fā)展提供對(duì)策。本文分析結(jié)論認(rèn)為，C酒業(yè)集團(tuán)目前所面臨的威脅大于機(jī)遇，優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)，應(yīng)選擇多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并將細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)客戶調(diào)整為中產(chǎn)階級(jí)的民眾消費(fèi)。總體營(yíng)銷策略調(diào)整為“穩(wěn)固C干邑，培育中低端產(chǎn)品，差異化非干邑”；在產(chǎn)品策