中建八局第一建設(shè)有限公司市場營銷人員激勵體系設(shè)計.pdf

1、建筑業(yè)一直是我國的四大支柱產(chǎn)業(yè)之一，它在整個國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過程中起著重要的作用，特別在今后的20年里，我國在基本建設(shè)、技術(shù)改造、房地產(chǎn)等固定資產(chǎn)方面的投資將會繼續(xù)加大，再加上城市化進(jìn)程進(jìn)一步加快，西部大開發(fā)和東北老工業(yè)基地改造發(fā)展戰(zhàn)略的實施，以及珠三角、環(huán)渤海投資體制的改革等，都為建筑市場的發(fā)展提供了廣闊的空間。 中建八局第一建設(shè)有限公司(簡稱BY公司)作為以建筑施工總承包為主的全國大型國有企業(yè)，國家的這種投資戰(zhàn)略無疑給企業(yè)帶來

2、了一定的機(jī)遇。但隨著近幾年建筑施工企業(yè)不斷壯大，國內(nèi)施工總承包特級資質(zhì)企業(yè)已達(dá)200多家，施工總承包一級資質(zhì)企業(yè)就有幾千家，可謂競爭壓力也比較大。這種競爭也是一種人才的競爭，與機(jī)制靈活的民營企業(yè)比較，國有建筑企業(yè)普遍存在人力資源過剩，人才結(jié)構(gòu)不合理，員工激勵措施效果不明顯，員工滿意度低等阻礙建筑業(yè)二次騰飛的不良因素。而如何采取有效的激勵措施，使?fàn)I銷人員發(fā)揮其積極性，使其創(chuàng)造性的開展工作，進(jìn)而實現(xiàn)組織的發(fā)展目標(biāo)，是BY人力資源的一個重要課

3、題。 針對市場營銷人員的激勵，公司曾設(shè)計過幾版激勵約束方案，都以物質(zhì)激勵為主，并未建立起科學(xué)有效的激勵機(jī)制，普遍存在的缺點是，激勵機(jī)制結(jié)構(gòu)分散、激勵形式單一、激勵內(nèi)容差異化不大等問題。 本文利用理論聯(lián)系實際的方法，在理論研究的基礎(chǔ)上，通過對營銷人員激勵需求問卷分析，找出目前激勵體系存在的問題，結(jié)合BY企業(yè)自身特點及營銷人員的現(xiàn)狀，根據(jù)區(qū)域化的特征及不同層次的需求，通過物質(zhì)與精神相結(jié)合的激勵方式，從績效管理激勵、復(fù)合型的薪

4、酬福利激勵、培訓(xùn)激勵、榮譽(yù)激勵、職業(yè)發(fā)展激勵、企業(yè)文化激勵等角度出發(fā)，分別對企業(yè)各層次的營銷人員建立了多元化激勵體系，并詳細(xì)闡述了設(shè)計原則、實施方法和實施中的注意事項及保障措施。 該體系主要針對BY實際情況而設(shè)計，其創(chuàng)新點是所涉及的行業(yè)，針對建筑施工企業(yè)市場營銷人員的激勵，這一群體是不同于一般產(chǎn)品性企業(yè)的銷售人員，他們推銷的不是企業(yè)的已有產(chǎn)品，而是企業(yè)，在以往論文的激勵體系設(shè)計中，針對這一特殊性群體的激勵體系設(shè)計很少有涉及的。再