湖南強(qiáng)力電池有限公司營(yíng)銷代表激勵(lì)體系設(shè)計(jì).pdf

1、改革開放以來(lái)，隨著相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為我國(guó)電池企業(yè)帶來(lái)了快速發(fā)展的有利時(shí)機(jī)，但隨著民營(yíng)小資本的進(jìn)入和WTO后世界強(qiáng)勢(shì)企業(yè)來(lái)華投資建廠，電池行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，擁有能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍已成為電池企業(yè)市場(chǎng)制勝的關(guān)鍵因素之一。本文所研究的企業(yè)雖然在研發(fā)能力及生產(chǎn)硬件等方面完全具備了快速發(fā)展的條件，但高素質(zhì)營(yíng)銷隊(duì)伍的缺乏已成為其快速發(fā)展的瓶頸問(wèn)題，主要原因是該企業(yè)缺乏科學(xué)合理的營(yíng)銷代表激勵(lì)體系。因此，當(dāng)務(wù)之急，必須盡快建立科學(xué)合理的營(yíng)銷代表激勵(lì)

2、體系，從而有效地吸引、留住高素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的營(yíng)銷代表。 本文通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外相關(guān)激勵(lì)理論以及關(guān)于營(yíng)銷人員激勵(lì)機(jī)制研究的綜述，并通過(guò)對(duì)營(yíng)銷代表的群體特征研究，提出了營(yíng)銷代表激勵(lì)體系的基本框架。在對(duì)該企業(yè)進(jìn)行調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，分別對(duì)其現(xiàn)有營(yíng)銷代表的績(jī)效考核激勵(lì)、薪酬激勵(lì)、培訓(xùn)激勵(lì)和精神激勵(lì)的激勵(lì)效果進(jìn)行了分析，指出了其存在的不足并提出了優(yōu)化思路。根據(jù)該企業(yè)現(xiàn)狀，提出了營(yíng)銷代表激勵(lì)體系設(shè)計(jì)的思路和原則，初步構(gòu)建了營(yíng)銷代表激勵(lì)體系框架，并