集成公司ICT業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究.pdf_第1頁(yè)
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1、隨著傳統(tǒng)語(yǔ)音業(yè)務(wù)持續(xù)下滑、移動(dòng)語(yǔ)音和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的替代,世界各主要電信運(yùn)營(yíng)商都紛紛將企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向定位在提供綜合信息服務(wù)上,即從原有的通信服務(wù)(CT業(yè)務(wù))向綜合信息服務(wù)(ICT業(yè)務(wù))過(guò)渡。中國(guó)網(wǎng)通確立了以ICT驅(qū)動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略,并成立集成公司專(zhuān)業(yè)開(kāi)展ICT服務(wù)。集成公司依托網(wǎng)通各省原有的大客戶(hù)銷(xiāo)售體系,不斷提升自身的專(zhuān)業(yè)化能力,加強(qiáng)ICT業(yè)務(wù)的服務(wù)工作。
  目前,我國(guó)的良好宏觀環(huán)境為集成公司開(kāi)展ICT業(yè)務(wù)提供了契機(jī)。經(jīng)過(guò)近年來(lái)

2、的發(fā)展,集成公司已經(jīng)初具規(guī)模,在北方九省建立了分公司。但是,集成公司的營(yíng)銷(xiāo)工作還急需改進(jìn),如市場(chǎng)定位不清晰、缺乏有效促銷(xiāo)手段、盈利模式單一、隊(duì)伍銷(xiāo)售能力不強(qiáng)等等諸多問(wèn)題。良好的市場(chǎng)環(huán)境、穩(wěn)定的政策基礎(chǔ)為集成公司提供了良好的發(fā)展契機(jī),但是,營(yíng)銷(xiāo)工作的諸多問(wèn)題卻在制約著集成公司的發(fā)展。為此,采取有效的營(yíng)銷(xiāo)策略和保障措施是集成公司營(yíng)銷(xiāo)工作迫在眉睫的問(wèn)題。
  為了解決上述問(wèn)題,本文在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上,深入分析研究集成公司的市場(chǎng)策略。在具

3、體策略上,希望進(jìn)一步明晰集成公司的市場(chǎng)定位,提出集成公司的目標(biāo)市場(chǎng)策略、產(chǎn)品促銷(xiāo)策略、渠道策略和客戶(hù)價(jià)值提升策略,全方位地分析指導(dǎo)集成公司的營(yíng)銷(xiāo)工作。為確保策略實(shí)施效果,本文重點(diǎn)提出了營(yíng)銷(xiāo)保障措施,如企業(yè)文化導(dǎo)向、營(yíng)銷(xiāo)考核指標(biāo)體系和能力培養(yǎng)體系等。
  本論文的采用理論分析和實(shí)踐研究相結(jié)合的方式,深入研究集成公司業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)況,創(chuàng)造性地提出了切實(shí)可行的行業(yè)發(fā)展策略、渠道策略等內(nèi)容,對(duì)深入指導(dǎo)集成公司的營(yíng)銷(xiāo)工作具有一定作用,對(duì)指導(dǎo)融合

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