中國內(nèi)地和香港的市場營銷能力調(diào)查和制造業(yè)能力提升【外文翻譯】

1、<p><b>　　外文翻譯</b></p><p><b>　　原文</b></p><p>　　An investigation of marketing capabilities and upgrading performance of manufacturers in mainland China and Hong Kong&l

2、t;/p><p>　　Material Source: Journal of World Business (2009) 463–475</p><p>　　Author: Teck-Yong Eng a,*, J. Graham Spickett-Jones b,1</p><p><b>　　ABSTRACT</b></p>&l

3、t;p>　　Although Chinese manufacturers are considered as latecomers or followers in global commodity chains, they have also been experiencing rapid progress in upgrading performance from own equipment manufacturing (OEM

4、), original design manufacturing (ODM) to own brand manufacturing (OBM). Current literature on the global commodity chain has focused primarily on economic conditions that help explain manufacture upgrade while giving li

5、mited attention to what marketing capabilities support and sustain fi</p><p>　　Keywords: Manufacture upgrade, Marketing capabilities, OEM–ODM–OBM</p><p>　　1. Introduction</p><p>　　T

6、he inexorable growth of China’s economy after a series of economic reforms post 1978 has primarily been supported by its manufacturing industry. The gradual process of economic liberation in attracting foreign investment

7、 was initiated through the Pearl River Delta region in the Guangdong province north border of Hong Kong (Berger & Lester, 1997). This area has been the fastest growing economic region in mainland China and an economi

8、c gateway for Chinese manufacturers dealing with foreign multin</p><p>　　This study has four main objectives. The first is to identify the types of marketing capabilities that influence successful upgrading

9、performance. This addresses a gap in the literature about the source of performance differences in relation to specific marketing capabilities. The second examines the extent of the influence of salient marketing capabil

10、ities for manufacture upgrade. This contributes to knowledge by showing the critical marketing capability development required for manufacture upg</p><p>　　This study contributes to both practitioners and po

11、licy makers. Manufacturers are in a stronger position to improve their global competitiveness with a deeper understanding of the resources related to specific marketing capabilities for successful manufacture upgrade. In

12、 addition, policy makers are better able to guide potential new entrants and provide relevant government aids by directing support to develop suitable marketing capabilities with significant influence on upgrading perfor

13、mance. By</p><p>　　3. Methodology</p><p>　　3.1. Sample and data collection</p><p>　　For each organizational unit, two key informants were used in the data collection. These were sel

14、ected from senior executives and managers with job titles such as a managing director, business director and/or senior manager. By comparing the data obtained from two informants in an organization the common method bias

15、 could be reduced (Podsak, MacKenzie&Lee, 2003). It is also possible to reduce the threat of common method variance if there are significant differences between the two informants by </p><p>　　3.2．Measur

16、es</p><p>　　The ROI measure attempts to capture the return on capital investment. Manufacturers would invest in various resources, such as technology and advertising, in an attempt to upgrade their operation

17、s. A two-year average of ROI was considered appropriate because investment in marketing capabilities (e.g., marketing research, branding) can be implemented fairly rapidly. A longer average period of ROI may be masked by

18、 fixed asset investments typical in manufacturing sectors (e.g., new machines and man</p><p>　　The IPO success measure was applied, when applicable. This measure would support whether there had been positive

19、 impact of the manufacturer’s capabilities on stakeholders confidence in seeking capital to expand its business. This measure served to reduce potential bias from other performance measures through the perceived risky el

20、ement of IPOs. The measure is also relevant in terms of manufacturers going through a transitory growth period in the process of upgrading. Although the above multiple </p><p>　　5. Discussion</p><

21、p>　　The results indicate that three individual marketing capabilities of product development, marketing communication and channel management are crucial for manufacture upgrade. They exhibit characteristics of dynamic

22、 capabilities through change over time in terms of upgrading manufacturing operations that alter competences or upgrade performance in the marketplace. This finding shares the idea that dynamic capabilities evolve intern

23、ally in developing new marketing capabilities as well as externally</p><p>　　While not all the marketing capabilities and their interactions have uniformly positive consequences on manufacture upgrade perfor

24、mance, the results support the interdependency of marketing capabilities (Vorhies & Morgan, 2005) and reveal potential of some substantive capabilities serving for a secondary role in enabling dynamic capabilities to

25、 generate value (Zahra et al., 2006). Theoretically, the results suggest that an understanding of marketing capabilities and their significance for manufa</p><p>　　6. Conclusion</p><p>　　Manufac

26、ture upgrade in the global commodity chain has been a vital aspect of value creation, providing economic growth for many successful firms. An obvious explanation for the rapid and successful manufacture upgrade of some f

27、irms is investment in marketing capabilities. For example, some of today’s most successful Japanese brands (e.g., Sony, Toshiba) are the result of systematic investment in marketing capabilities such as brand development

28、 (Wee, 1994). But to date, no empirical study has foc</p><p><b>　　譯文</b></p><p>　　中國內(nèi)地和香港的市場營銷能力調(diào)查和制造業(yè)能力提升</p><p>　　資料來源: 世界商業(yè)雜志（2009年）第463-475頁

29、 作者：格雷厄姆-瓊斯</p><p><b>　　摘要</b></p><p>　　盡管中國制造企業(yè)進(jìn)入國際商品市場比較晚，他們已經(jīng)經(jīng)歷了一系列的產(chǎn)業(yè)升級，從初始設(shè)備制造（代工生產(chǎn)），原創(chuàng)設(shè)計生產(chǎn)（原始設(shè)計制造商）到自主品牌生產(chǎn)（自有品牌生產(chǎn)商）。當(dāng)前對全球商品鏈的研究主要集中在經(jīng)濟(jì)環(huán)境對生產(chǎn)升級的影響，而這篇文章主要討論的是市場營銷能力對企業(yè)如何通過升級來提

30、升自己競爭力的影響。這篇文章從8個方面來討論市場營銷能力對企業(yè)升級的影響。 通過對一家在大陸和香港的電子企業(yè)的研究，我們發(fā)現(xiàn)個人的市場營銷能力對企業(yè)生產(chǎn)升級是非常重要的， 并且它們之間互相依存，互相影響。 特別值得一提的是， 產(chǎn)品開發(fā)，市場交流，渠道（分銷）管理的能力對生產(chǎn)升級是非常重要的。</p><p>　　關(guān)鍵詞：制造業(yè)升級，市場營銷能力，原始設(shè)備生產(chǎn)商-原始設(shè)計制造商-代工廠經(jīng)營自有品牌</p>

31、;<p><b>　　導(dǎo)言</b></p><p>　　中國經(jīng)濟(jì)從1978年改革以來的穩(wěn)固增長主要來源于制造業(yè)的發(fā)展。經(jīng)濟(jì)自由化始于香港北面的廣東省珠江三角洲，并吸引了很多外資。這片地方成為中國大陸經(jīng)濟(jì)增長最快的的區(qū)域，中國的制造商們在這里和國外的跨國企業(yè)做生意（貝格和賴斯特，1997）。然而在日漸激烈的全球和區(qū)域競爭下，越來越大的壓力要求中國制造業(yè)進(jìn)行升級，完成在全球供應(yīng)鏈中

32、從制造低價格低附加值產(chǎn)品升級到有自主品牌的轉(zhuǎn)變。聚焦中國在制造業(yè)升級中的經(jīng)驗是耗時但值得的。中國在緩慢而自主的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化中已經(jīng)保持了二十年的經(jīng)濟(jì)增長（薄瑟特和查得，1996年；譚，2007年），在這期間中國企業(yè)占據(jù)了96%的產(chǎn)業(yè)份額（李，1998年）。</p><p>　　本研究有四個主要目標(biāo)。第一，指出影響企業(yè)生產(chǎn)升級成功與否的四個市場營銷能力， 這填補(bǔ)了以往研究上的漏洞。 第二，調(diào)查顯著的市場營銷能力對生產(chǎn)升級

33、的影響，發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)升級是離不開重要的市場營銷策略的。 第三，研究了各個市場營銷能力之間互相影響，互相依存的關(guān)系。由此發(fā)現(xiàn)某種資源和關(guān)系對生產(chǎn)升級的重要性。第四，研究資源的積累和發(fā)展對生產(chǎn)升級的方向和成功與否的影響， 這幫助我們理解企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)哪方面的資源來支持市場營銷。</p><p>　　本研究能為企業(yè)家和政策制定者提供幫助。制造商通過了解市場營銷能力的作用，有利于他們提高國際市場競爭力。另外，執(zhí)政者可以更好的引導(dǎo)

34、有潛力的新的制造商，并提供相關(guān)的政府支持，幫助他們發(fā)展可持續(xù)發(fā)展的市場營銷能力。并且本研究有助于制造商和執(zhí)政者理解一些成功案例背后的奧秘， 有助于把成功的運(yùn)營模式推廣。通過對市場營銷的作用的研究，政府和企業(yè)可以更好的安排和分配資源以達(dá)到生產(chǎn)升級的作用。最后，市場營銷能力的發(fā)展將有助于制造商增加盈利，因為他們能更好的管理供應(yīng)鏈，從而獲取更多的價值。</p><p><b>　　方法論</b>&

35、lt;/p><p>　　3.1．樣本和數(shù)據(jù)收集</p><p>　　在每個組織單元里，我們從兩個管理者處收集信息。信息源包括高層管理人員，董事總經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管或高級經(jīng)理（博薩科，麥肯齊，李，2003年）。通過比較兩種信息，研究誤差可以減小。如果兩種信息的差異比較大， 我們也可以通過把自變量（市場營銷能力）的結(jié)果和應(yīng)變量（生產(chǎn)升級表現(xiàn)）的結(jié)果分開，來減少誤差。通過比較表明，市場營銷能力和生產(chǎn)升級

36、表現(xiàn)是緊密相關(guān)的，相關(guān)系數(shù)r=.45, p<.01.。</p><p><b>　　3.2.措施</b></p><p>　　指標(biāo)可以測出投資回報率。 制造商會在很多種資源中做投資，比如科技和廣告，來提升他們的運(yùn)營效率。作者認(rèn)為投資回報率的兩年平均值是合適的指標(biāo)，因為市場營銷能力（比如營銷，市場調(diào)查，樹立品牌）能夠較快的實施。一個較長時間的投資回報率平均值受其他

37、生產(chǎn)要素的影響也比較大（比如對新工廠和新機(jī)器的投資）。由于我們研究的生產(chǎn)商都在電子行業(yè)，一個投資回報率的平均值可以提供十分有意義的比較。另外，投資回報率的信息可以從公司發(fā)布的年報中獲得。</p><p>　　在某些合適的情況下，首次公開募股的市場情況也會被用作指標(biāo)。首次公開募股的市場情況可以體現(xiàn)出投資者對制造商能力的信心。 這個衡量指標(biāo)可以減少其他衡量指標(biāo)中的潛在偏見，使本研究更加客觀。這個指標(biāo)也跟在經(jīng)歷升級，轉(zhuǎn)

38、型的制造企業(yè)密切相關(guān)。盡管以上幾個衡量指標(biāo)都帶有主觀性，我們很難從其他地方了解中小企業(yè)的財務(wù)信息。并且我們可以通過增加樣本來減少主觀偏見的影響。而且這種帶有主觀性的衡量指標(biāo)在其它策略相關(guān)的研究中也是很常見的（例如，戴斯和羅賓遜，1984年；萬科特曼和冉曼由詹，1986年，1987年）。</p><p><b>　　討論</b></p><p>　　研究結(jié)果表明，三個市

39、場營銷能力包括產(chǎn)品開發(fā)能力、市場交流能力和渠道（分銷）管理能力對制造升級是非常重要的。這種動態(tài)的能力會隨著時間和市場的變化而變化，從而升級生產(chǎn)運(yùn)作模式，提高市場競爭力。動態(tài)的能力不僅需要公司內(nèi)部不斷發(fā)展新的市場營銷能力，也要不斷的對外在的變化作出及時的反應(yīng)（瑞達(dá)華和泰勒，2002年）。本研究也發(fā)現(xiàn)這種動態(tài)的能力來源于公司內(nèi)部資源的升級（施莎等人，2006年），而不是公司發(fā)現(xiàn)環(huán)境變化的能力或者同環(huán)境條件下變化的動態(tài)能力（緹斯等人，1997

40、年）。然而，不是所有的個人市場營銷能力都有利于生產(chǎn)升級（施莎等人，2006年）。這也降低了動態(tài)能力與競爭優(yōu)勢聯(lián)系在一起后，特別是在對一個特定的市場營銷能力變化的動態(tài)能力的影響，如典型的缺乏盈利能力和增長特別措施（赫拉等人，2006年）。</p><p>　　雖然不是所有的營銷能力和它們之間的相互作用對產(chǎn)品性能升級產(chǎn)生積極影響，其結(jié)果支持了市場營銷能力的相互依存（覅賀瑞斯和摩根，2005年），還揭示了一個次要角色的

41、動態(tài)能力和創(chuàng)造價值的一些實質(zhì)性的能力（赫拉等人，2006年）。理論結(jié)果表明，對市場營銷能力和制造升級意義的認(rèn)識可以幫助發(fā)展升級的潛力。這項研究揭示了一些以市場為導(dǎo)向的內(nèi)部淘汰進(jìn)程（戴，1994年）。特別是，某些營銷知識的互補(bǔ)對組織的生存起到重要的作用。例如，營銷能力結(jié)果顯示積極的和負(fù)面的影響。在充滿活力的企業(yè)家的審視下，薩拉等人（2006年，924頁）強(qiáng)調(diào)，動態(tài)能力必須有很強(qiáng)的針對性和部署，以實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。研究結(jié)果表明動態(tài)能力中的營銷能

42、力有助于制造升級性能。</p><p><b>　　6．結(jié)論</b></p><p>　　制造業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)鏈中已經(jīng)成為一個非常有經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造力的產(chǎn)業(yè)，使許多成功的公司有了好的經(jīng)濟(jì)效益。顯而易見的，一些公司在營銷能力上的提高使其快速并且成功的得到了產(chǎn)量提升。例如，當(dāng)今最成功的（例如，索尼，東芝）等日本公司，都是系統(tǒng)的投資，市場營銷能力提升，自我品牌創(chuàng)立所形成的。但是到目前為

43、止，沒有重點在于市場營銷能力意義與制造能力升級實證研究。在中國現(xiàn)制造業(yè)背景下，本文例舉了八個市場營銷的方式并有針對性的說明其具體作用以及產(chǎn)生的積極影響。這包括產(chǎn)品開發(fā)，銷售信息交流，團(tuán)隊管理能力等。營銷能力之間的相互依存進(jìn)一步突出了選擇性能力發(fā)展的重要性和動態(tài)與實質(zhì)性能力之間的關(guān)系（例如，當(dāng)代（1994年）內(nèi)到外的方法）。本文有助于動態(tài)營銷能力的評估能力，并通過制造升級措施提升業(yè)績。最后，本研究有助于中國企業(yè)在全球業(yè)務(wù)發(fā)展出現(xiàn)越來越多的