鋼材貿(mào)易企業(yè)的出口營銷渠道研究.pdf

1、作為經(jīng)濟發(fā)展的重要基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)之一的鋼鐵行業(yè)，在營銷管理方面有著不同于其他行業(yè)的特點。鋼鐵產(chǎn)品的市場特性主要表現(xiàn)為：產(chǎn)品品種多樣、生產(chǎn)周期較長、產(chǎn)品物流成本相對較高、產(chǎn)品市場需求波動較大等。因此，追求穩(wěn)定的營銷渠道成為鋼材貿(mào)易企業(yè)渠道建設(shè)的重要目標(biāo)。
　　 在新的國際市場環(huán)境下，出口營銷渠道的競爭潛力及其戰(zhàn)略地位，越來越受到企業(yè)的關(guān)注與重視。只有出口營銷渠道才能將遠(yuǎn)在千里之外的生產(chǎn)者與散布世界各地的眾多的消費者連結(jié)在一起，打破國內(nèi)生

2、產(chǎn)者與國外最終用戶之間的種種屏障，更為重要的是，出口營銷渠道作為企業(yè)價值系統(tǒng)的組成部分，在信息搜集和反饋、產(chǎn)品促銷、完成訂貨、資金通融、風(fēng)險分擔(dān)、簡化談判、庫存分擔(dān)、付款、所有權(quán)轉(zhuǎn)移等方面起著很重要的作用，所以成為現(xiàn)代企業(yè)建立與獲得國際戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢的不可或缺的來源。
　　 隨著中國鋼鐵工業(yè)的高速發(fā)展，鋼材貿(mào)易企業(yè)的出口營銷渠道逐漸顯現(xiàn)出以下弊端：(1)對終端用戶的直接供貨銷售比例較低；(2)多數(shù)鋼鐵出口企業(yè)缺乏穩(wěn)定的價格政策，定

3、價周期時間短；(3)鋼材中間商數(shù)量過多，產(chǎn)業(yè)集中度低；(4)鋼材加工配送服務(wù)建設(shè)跟不上發(fā)展需要。再加上市場競爭的日趨激烈，鋼材貿(mào)易企業(yè)必須順勢而為，及時改變經(jīng)營策略，深入進(jìn)行出口營銷渠道研究，才能使企業(yè)的鋼材出口業(yè)務(wù)再上規(guī)模，創(chuàng)造更好的利潤。
　　 文章分為五大部分：
　　 第一部分：緒論對論文的研究背景與研究意義、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀、研究方法、研究思路與創(chuàng)新點進(jìn)行了闡述。
　　 第二部分：出口營銷渠道的理論概述對出

4、口營銷渠道的概念與出口營銷渠道的相關(guān)理論基礎(chǔ)進(jìn)行了論述。
　　 第三部分：鋼材貿(mào)易企業(yè)的出口營銷環(huán)境及其渠道組織分析了鋼材貿(mào)易企業(yè)的出口國際營銷環(huán)境，論述了基于目標(biāo)市場的鋼材采購渠道的組織與基于目標(biāo)市場的鋼材銷售渠道的組織。
　　 第四部分：鋼材貿(mào)易企業(yè)的出口營銷渠道中存在的問題分析研究了鋼材貿(mào)易企業(yè)的出口營銷渠道效率、鋼材貿(mào)易企業(yè)出口營銷渠道的沖突、鋼材貿(mào)易企業(yè)出口營銷渠道的成本、鋼材貿(mào)易企業(yè)出口營銷渠道的物流效率。<