淺論應(yīng)對(duì)反傾銷產(chǎn)品價(jià)格決策研究綜述

1、<p>　　淺論應(yīng)對(duì)反傾銷產(chǎn)品價(jià)格決策研究綜述</p><p>　　【論文摘要】我國(guó)出口產(chǎn)品的不合理定價(jià)是其在國(guó)際市場(chǎng)上屢屢遭受反傾銷指控的重要原因。在對(duì)出口產(chǎn)品價(jià)格影響因素、應(yīng)對(duì)反傾銷價(jià)格策略以及反傾銷定價(jià)模型相關(guān)追蹤等三個(gè)方面進(jìn)行綜述研究的基礎(chǔ)上，提出了幾點(diǎn)建議。 </p><p>　　【論文關(guān)鍵詞】應(yīng)對(duì)反傾銷　價(jià)格決策　定價(jià)模型 </p><p>　

2、　反傾銷是世界貿(mào)易組織允許的抵制外來(lái)不公平競(jìng)爭(zhēng)的手段之一，隨著反傾銷手段的不斷完善和強(qiáng)化，我國(guó)成為反傾銷戰(zhàn)爭(zhēng)中的最大受害國(guó)。除了某些國(guó)家利用wT0框架下所允許的反傾銷進(jìn)行貿(mào)易保護(hù)運(yùn)作之外，還應(yīng)當(dāng)關(guān)注到出口產(chǎn)品相互壓價(jià)引起的價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)是致使我國(guó)深陷“反傾銷重圍”的重要原因，出口產(chǎn)品的價(jià)格決策是應(yīng)對(duì)反傾銷的重要研究?jī)?nèi)容。我國(guó)出口產(chǎn)業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)雖然在一定程度上提高了市場(chǎng)占有率，增加了出口創(chuàng)匯，創(chuàng)造了可觀的利潤(rùn)，但盲目的低價(jià)競(jìng)銷也促使進(jìn)口

3、國(guó)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)界不斷通過(guò)反傾銷手段限制我國(guó)產(chǎn)品的出口，導(dǎo)致我國(guó)貿(mào)易條件日益惡化，不但不能擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)份額，還由于被征收高額反傾銷稅而不得不退出原有市場(chǎng)、甚至喪失原有市場(chǎng)。因此，規(guī)范出口秩序、積極協(xié)調(diào)和管理出口價(jià)格決策是有效防范反傾銷的明智選擇。 </p><p>　　一、關(guān)于出口產(chǎn)品價(jià)格影響因素主要觀點(diǎn) </p><p><b>　　(一)成本因素 </b></p&

4、gt;<p>　　成本是價(jià)格決策中的重要組成部分，也是反傾銷認(rèn)定的依據(jù)。馮巧根(2004)認(rèn)為，我國(guó)的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則沒(méi)有與國(guó)際接軌，成本、定價(jià)政策在“正常價(jià)值”確定、成本計(jì)量上與歐美之間存在很大的差異，容易招致歐美反傾銷指控。彭萬(wàn)強(qiáng)(2007)指出出口企業(yè)在職工醫(yī)療、津貼、獎(jiǎng)勵(lì)等方面的支出，有相當(dāng)部分未正式進(jìn)入人工成本，且企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)得不到有效保護(hù)，從而給進(jìn)口國(guó)以低價(jià)傾銷的口實(shí)。丁梅生、柏帆(2007)指出某些企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活

5、動(dòng)中，不遵守國(guó)家的相關(guān)法規(guī)，不履行其相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任，從而大大降低了生產(chǎn)成本，產(chǎn)生虛假低成本，歪曲了產(chǎn)品的價(jià)格。這些都導(dǎo)致了低廉的出口價(jià)格。 </p><p>　　(二)市場(chǎng)需求及價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)因素 </p><p>　　張軍(1995)指出在制定出口價(jià)格時(shí)，比成本影響更重要的可能當(dāng)屬市場(chǎng)愿意和能夠支付多少貨幣，即市場(chǎng)需求。這一因素又取決于消費(fèi)者喜愛(ài)該種產(chǎn)品的程度和他們的實(shí)際收入水平，起主導(dǎo)作用的

6、應(yīng)該是消費(fèi)者的支付能力。另一個(gè)影響價(jià)格的因素是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量較少時(shí)，可以采用比內(nèi)銷價(jià)格高的出口價(jià)格；競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量較多時(shí)，一般采用低價(jià)銷售打人海外市場(chǎng)，但這種做法容易遭受反傾銷指控。葉紅玉(2006)則認(rèn)為產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)行情在總體上決定該類產(chǎn)品的出口價(jià)格，市場(chǎng)行情好的產(chǎn)品銷售價(jià)格高，反之較低。此外，國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)直接影響產(chǎn)品的定價(jià)。 </p><p>　　(三)匯率影響因素 </p>&l

7、t;p>　　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境存在著差異性和特殊性。肖黎(2004)認(rèn)為企業(yè)在確定出口價(jià)格時(shí)，要考慮匯率的變化，采用外國(guó)硬幣定價(jià)可以有效預(yù)防匯率波動(dòng)帶來(lái)的損失。同時(shí)，也要不斷調(diào)整出口價(jià)格，充分利用匯率變化給企業(yè)帶來(lái)的有利機(jī)會(huì)。武立波等(2006)認(rèn)為國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)與國(guó)際匯率之間有著密切的關(guān)系，特別是人民幣在國(guó)際金融市場(chǎng)上面對(duì)升值壓力的今天，出口企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注國(guó)際金融市場(chǎng)匯率的變化。在研究匯率波動(dòng)與價(jià)格的關(guān)系及匯率變化對(duì)企業(yè)營(yíng)銷影響的基

8、礎(chǔ)上，分析了企業(yè)如何制定應(yīng)對(duì)匯率的價(jià)格決策。 </p><p>　　二、應(yīng)對(duì)反傾銷出口產(chǎn)品價(jià)格策略 </p><p>　　我國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的缺陷在一定程度上制約了合理的定價(jià)策略。正確價(jià)格戰(zhàn)略原則是出口產(chǎn)品價(jià)格不能低于其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售價(jià)格。同時(shí)，企業(yè)要建立出口產(chǎn)品與內(nèi)銷產(chǎn)品價(jià)格比較表，確保出口產(chǎn)品的定價(jià)不低于內(nèi)銷產(chǎn)品，并在此前提下根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)格狀況確定并及時(shí)調(diào)整出口價(jià)格。馮巧根(2004)

9、建議，定價(jià)不僅要有會(huì)計(jì)參與，還要加快會(huì)計(jì)準(zhǔn)則國(guó)際趨同化，盡快完善國(guó)內(nèi)相關(guān)成本、價(jià)格規(guī)范的立法程序，實(shí)現(xiàn)反傾銷應(yīng)訴中“成本與效益”博弈的新平衡。潘煜雙(2006)從“決策有用性”的角度出發(fā)，認(rèn)為內(nèi)部會(huì)計(jì)控制要對(duì)出口產(chǎn)品進(jìn)行定期監(jiān)控充分利用并較好掌握“低于成本銷售”的彈性空間為產(chǎn)品定價(jià)提供依據(jù)。當(dāng)面臨反傾銷威脅時(shí)，可采用價(jià)格直接調(diào)整法、間接調(diào)整法及價(jià)格策略調(diào)整法等會(huì)計(jì)方法有目的進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。成本是確定價(jià)格的關(guān)鍵因素。孫錚(2005)指出出口

10、企業(yè)要制定帶有反傾銷“導(dǎo)向”的成本核算制度，明確成本分配的成本動(dòng)因，使內(nèi)銷和外銷產(chǎn)品成本分離開來(lái)，在此成本基礎(chǔ)上制定的外銷價(jià)格能夠有效防范反傾銷指控。 </p><p>　　關(guān)于出口產(chǎn)品的定價(jià)方法，一般可以分為成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法以及競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法何玲(1994)認(rèn)為以成本為導(dǎo)向的“前向定價(jià)”策略運(yùn)用到變動(dòng)的國(guó)際市場(chǎng)上是極不科學(xué)的，而以市場(chǎng)為導(dǎo)向的“后向定價(jià)”是最科學(xué)的定價(jià)方法，可以大大減少傾銷指控的發(fā)

11、。邵桂蘭(2001)論述了過(guò)渡價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易帶來(lái)的消極后果，建議改變傳統(tǒng)的成本導(dǎo)向定價(jià)模式，高質(zhì)量的出口產(chǎn)品更適合采用根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格的需求導(dǎo)向定價(jià)模式。潘煜雙(2004)認(rèn)為，完全成本定價(jià)法和變動(dòng)成本定價(jià)法是兩種比較重要的方法。完全成本定價(jià)法適用于變動(dòng)成本大于固定成本的企業(yè)，而變動(dòng)成本定價(jià)法一般適用于固定成本較高而且生產(chǎn)能力過(guò)剩的鋼鐵、化工類企業(yè)，但這種具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格可能會(huì)遭致反傾銷調(diào)。

12、 </p><p>　　黃進(jìn)沖(1995)強(qiáng)調(diào)要制定合理的價(jià)格策略，變以價(jià)格取勝為以質(zhì)取勝、以優(yōu)取勝，減少反傾銷案件發(fā)生的誘因。一般商品根據(jù)我國(guó)實(shí)際成本，使自己的商品價(jià)格水平保持與國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格持平或略低的位置，而對(duì)特色產(chǎn)品和名牌產(chǎn)品，則應(yīng)根據(jù)我國(guó)產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的控制程度，決定其價(jià)格水平。赫連志巍、許文杰(2003)指出，確定合理的出口價(jià)格必須對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研和分析，通過(guò)中間商、直接用戶和駐外機(jī)構(gòu)等多種渠道，了解國(guó)外

13、市場(chǎng)供需狀況、經(jīng)濟(jì)景氣指數(shù)、該國(guó)同類產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售情況，既提高出口效益，又減少被反傾銷的可能。劉愛(ài)東(2007)提出的企業(yè)應(yīng)對(duì)反傾銷會(huì)計(jì)理論框架中也提及要加快會(huì)計(jì)準(zhǔn)則國(guó)際化、完善出口產(chǎn)品核算制度、建立反傾銷會(huì)計(jì)信息平臺(tái)、對(duì)出口產(chǎn)品進(jìn)度進(jìn)行動(dòng)態(tài)明細(xì)核算并啟動(dòng)會(huì)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略。 </p><p>　　綜上，關(guān)于定價(jià)方法的選擇，大部分學(xué)者傾向于采用市場(chǎng)需求導(dǎo)向定價(jià)模式，在此基礎(chǔ)上靈活運(yùn)用各種定價(jià)策略，有效防范反傾銷指控。因

14、此，制定合理的價(jià)格決策規(guī)避反傾銷，首先要改變目前出口混亂、低價(jià)競(jìng)銷的格局，加快會(huì)計(jì)準(zhǔn)則國(guó)際化，建立完善的成本核算體系。 </p><p>　　三、反傾銷定價(jià)模型相關(guān)追蹤 </p><p>　　目前，國(guó)內(nèi)外針對(duì)反傾銷定價(jià)模型進(jìn)行研究的學(xué)者主要有Blonigen和鐘根元。Blonigen和Haynes(1999)首先分析了沒(méi)有反傾銷稅情況下和出口國(guó)產(chǎn)品被進(jìn)口國(guó)征收反傾銷稅情況下的出口企業(yè)利潤(rùn)最

15、大化模型。他們的模型考慮的因素比較全面，包括替代品的銷售價(jià)格、進(jìn)口國(guó)人均可支配收入、出口國(guó)人均可支配收人、匯率、生產(chǎn)要素價(jià)格。隨后，Blonigen與Park(2001)首次通過(guò)解決出口企業(yè)利潤(rùn)最大化問(wèn)題來(lái)確定反傾銷貿(mào)易政策下的動(dòng)態(tài)定價(jià)模型。 </p><p>　　雖然兩個(gè)模型分別在靜態(tài)和動(dòng)態(tài)的環(huán)境下建立，但他們都認(rèn)為產(chǎn)品被征收反傾銷稅后的利潤(rùn)損失與反傾銷稅率以及出口商品的金額有正向關(guān)系：稅率越高，反傾銷帶來(lái)的損

16、失越嚴(yán)重；商品出口金額越多，反傾銷帶來(lái)的利潤(rùn)損失就越多。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合反傾銷稅率與出口商品的總金額來(lái)確定出口企業(yè)的利潤(rùn)損失，建立征稅后的利潤(rùn)模型并假定出口企業(yè)追求利潤(rùn)最大化，分析企業(yè)的最優(yōu)出口價(jià)格，然后研究反傾銷對(duì)出口價(jià)格的影響。 </p><p>　　鐘根元(2003)建立的出口企業(yè)面對(duì)反傾銷確定性動(dòng)態(tài)定價(jià)模型與Blonigen的模型相比，最大的區(qū)別在于考慮了國(guó)內(nèi)外博弈的狀態(tài)，即：面對(duì)國(guó)內(nèi)政府的反傾銷，在國(guó)內(nèi)

17、外企業(yè)處于完全信息靜態(tài)博弈且追求利潤(rùn)最大化的情況下，運(yùn)用博弈論、經(jīng)濟(jì)學(xué)及經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)的遞歸方法等有關(guān)原理建立國(guó)外企業(yè)對(duì)銷往國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)定價(jià)模型，并對(duì)影響動(dòng)態(tài)定價(jià)因素進(jìn)行分析。認(rèn)為出口企業(yè)制定的動(dòng)態(tài)價(jià)格受國(guó)內(nèi)銷售價(jià)格、產(chǎn)品到岸價(jià)格、產(chǎn)品單位邊際成本、進(jìn)口國(guó)產(chǎn)品單位邊際成本的影響。同時(shí)，與Blonigen的動(dòng)態(tài)定價(jià)模型相同，該模型也是從動(dòng)態(tài)的角度解決價(jià)格問(wèn)題并以追求企業(yè)利潤(rùn)最大化為目標(biāo)來(lái)建立定價(jià)模型。 </p><p>

18、;　　鑒于現(xiàn)有對(duì)出口定價(jià)模型的研究，大部分主要針對(duì)反傾銷如何影響出口價(jià)格以及價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與反傾銷的關(guān)系，關(guān)于出口產(chǎn)品應(yīng)該采取何種定價(jià)措施及何種定價(jià)模型來(lái)防止反傾銷應(yīng)當(dāng)成為關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題，對(duì)有效預(yù)防反傾銷摩擦具有重要意義。 </p><p><b>　　四、結(jié)語(yǔ) </b></p><p>　　出口企業(yè)成本核算不規(guī)范、行業(yè)協(xié)會(huì)監(jiān)控不到位、出口產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)失衡以及企業(yè)盲目低價(jià)競(jìng)銷等

19、引起的企業(yè)不合理定價(jià)是我國(guó)出口產(chǎn)品遭受反傾銷指控的重要因素。企業(yè)應(yīng)根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格和反傾銷的價(jià)格屬生，導(dǎo)人價(jià)格決策機(jī)制，規(guī)避國(guó)外對(duì)華反傾銷指控。根據(jù)以上綜述，提出如下應(yīng)對(duì)反傾銷價(jià)格決策 </p><p>　　(一)企業(yè)層面的應(yīng)對(duì)措施。 </p><p>　　企業(yè)是應(yīng)對(duì)反傾銷的主體，也是價(jià)格決策的制定和實(shí)施者，在應(yīng)對(duì)反傾銷的價(jià)格決策體系中占有主導(dǎo)地位。首先，企業(yè)要規(guī)范和優(yōu)化內(nèi)部成本核算體系，

20、采用作業(yè)成本和邊際成本法細(xì)化成本核算內(nèi)容，制定科學(xué)的成本核算及定價(jià)體系，既可以有效規(guī)避反傾銷，又能為應(yīng)訴反傾銷及時(shí)、準(zhǔn)確地提供成本信息。其次，在反傾銷認(rèn)定中，一個(gè)重要部分是確定并比較出口價(jià)格和內(nèi)銷價(jià)格。因此，企業(yè)要對(duì)內(nèi)外銷價(jià)格進(jìn)行時(shí)時(shí)監(jiān)控，確保外銷價(jià)格大于內(nèi)銷價(jià)格也是出口企業(yè)預(yù)防反傾銷的一條有利途徑。再次，企業(yè)在制定價(jià)格決策時(shí)，要立足于國(guó)際市場(chǎng)，了解出口地的市場(chǎng)行情，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)成本和價(jià)格信息，進(jìn)一步明確自身的目標(biāo)定位。同時(shí)，在目

21、前廉價(jià)勞動(dòng)力生產(chǎn)要素為主導(dǎo)的出口模式產(chǎn)生低價(jià)競(jìng)銷的局面下，企業(yè)應(yīng)把出口產(chǎn)品價(jià)格決策納入應(yīng)對(duì)反傾銷的戰(zhàn)略規(guī)劃中，改變傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)策略，改以價(jià)取勝為以質(zhì)取勝，提高出口產(chǎn)品的技術(shù)含量，建立應(yīng)對(duì)反傾銷的成本防護(hù)能力預(yù)警體系。 </p><p>　　(二)政府主管部門層面的應(yīng)對(duì)措施。 </p><p>　　反傾銷往往涉及到整個(gè)國(guó)家和社會(huì)的整體利益，在應(yīng)對(duì)反傾銷價(jià)格決策中，政府是一個(gè)不容忽視的角色，為企

22、業(yè)的價(jià)格決策提供宏觀的政策指導(dǎo)。出口產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的合理調(diào)整為企業(yè)提供出口行業(yè)導(dǎo)向，從源頭上遏制低價(jià)競(jìng)銷導(dǎo)致反傾銷的誘因。企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則通過(guò)成本內(nèi)容、計(jì)量屬性等方面直接影響了產(chǎn)品的出口價(jià)格，進(jìn)一步影響反傾銷認(rèn)證的相關(guān)因素。因此，相關(guān)主管部門要進(jìn)一步加快會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的國(guó)際趨同化，為企業(yè)制定有效預(yù)防反傾銷的價(jià)格決策提供政策保障。同時(shí)，政府部門利用其便于收集和掌握國(guó)內(nèi)外行業(yè)價(jià)格數(shù)據(jù)和國(guó)際動(dòng)態(tài)的政治優(yōu)勢(shì)，建立反傾銷價(jià)格預(yù)警系統(tǒng)，并將結(jié)果及時(shí)反饋給企業(yè)和行業(yè)

23、協(xié)會(huì)。 </p><p>　　(三)行業(yè)協(xié)會(huì)層面的應(yīng)對(duì)措施 </p><p>　　由于反傾銷是針對(duì)一個(gè)國(guó)家某一類出口產(chǎn)品的行為，而其作用的對(duì)象是出口產(chǎn)品整體。因此，行業(yè)協(xié)會(huì)作為企業(yè)的聯(lián)合體，其必然是應(yīng)對(duì)反傾銷的過(guò)程中不可缺少的組織。行業(yè)協(xié)會(huì)可以作為企的代言人，在加強(qiáng)行業(yè)價(jià)格自律，消除行業(yè)性低價(jià)競(jìng)銷，鼓勵(lì)企業(yè)自主創(chuàng)新，提高價(jià)格的品牌效力，并在限價(jià)范圍內(nèi)制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略，以增強(qiáng)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)