已閱讀1頁，還剩50頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀
版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認領(lǐng)
文檔簡介
1、本論文以德國巴斯夫公司特性化學品部作為研究對象，主要研究其在中國涂料原材料行業(yè)的客戶分層管理的營銷實踐。文章運用客戶吸引度分析、帕雷托法則等方法并結(jié)合客戶關(guān)系管理及關(guān)系營銷等理論，提出了具體的客戶分層管理及重點客戶管理的方案。 文章首先通過對涂料原材料行業(yè)“五力”的分析，研究了巴斯夫公司特性化學品部在中國面臨的市場競爭狀況。再結(jié)合當前巴斯夫現(xiàn)有的產(chǎn)品和客戶架構(gòu)總結(jié)了其動態(tài)的特點和多樣化服務(wù)模式的需求。然后文章結(jié)合巴斯夫當前客戶分
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- SCM下的原材料采購管理研究——以REL公司為例.pdf
- 企業(yè)研發(fā)項目組合管理研究——以涂料行業(yè)為例.pdf
- 手機行業(yè)原材料第三方物流選擇研究——以S公司為例.pdf
- 我國飲料行業(yè)重點客戶管理研究——以可口可樂公司為例.pdf
- 基于大規(guī)模定制原材料質(zhì)量改善項目管理研究——以力神公司為例.pdf
- A物流公司的大客戶管理研究——以M客戶為例.pdf
- 自動化軟件行業(yè)大客戶營銷管理研究——以W公司為例.pdf
- 中小制造企業(yè)原材料庫存管理研究——以新鄉(xiāng)汽車電器有限公司為例.pdf
- 通訊行業(yè)高端（集團）客戶銷售與管理（以LT為例）.pdf
- 快遞公司的客戶體驗管理研究——以TN快遞公司為例.pdf
- C公司原材料庫存管理研究.pdf
- H公司原材料庫存管理研究.pdf
- TZM公司原材料庫存管理研究.pdf
- D公司原材料庫存管理研究.pdf
- XTC公司原材料采購管理研究.pdf
- 化工企業(yè)客戶關(guān)系管理研究——以JH公司為例.pdf
- IT行業(yè)大客戶營銷戰(zhàn)略研究——以中國惠普有限公司為例.pdf
- 電信行業(yè)公司多元化研究——以A公司為例.pdf
- 粉末涂料常用原材料分類
- 國際差旅管理公司客戶關(guān)系管理與實施——以Y公司為例.pdf
評論
0/150
提交評論