貴州農(nóng)行貸款綜合營(yíng)銷(xiāo)模式研究.pdf

1、貸款是商業(yè)銀行的一種重要產(chǎn)品，是目前商業(yè)銀行利潤(rùn)的主要來(lái)源，貸款發(fā)放的數(shù)量和質(zhì)量是關(guān)系到銀行生存與發(fā)展的重大問(wèn)題。隨著我國(guó)金融體制改革的不斷深化，銀行的經(jīng)營(yíng)理念逐步從“存款立行”轉(zhuǎn)為“貸款立行”，貸款營(yíng)銷(xiāo)成為各商業(yè)銀行展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要內(nèi)容，各行之間為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)良客戶(hù)(項(xiàng)目)，獲得貸款權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。尤其是象貴州這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后，金融資源比較匱乏，優(yōu)良客戶(hù)(項(xiàng)目)有限的省份，金融同業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更是異常激烈。從銀行自身經(jīng)營(yíng)管理需要來(lái)

2、看，貸款必須注重成本和效益以及風(fēng)險(xiǎn)防范，否則將會(huì)陷入貸款越多虧損越大的陷阱。這就要求銀行在開(kāi)展貸款營(yíng)銷(xiāo)工作中，不能為了獲得放貸權(quán)而不計(jì)營(yíng)銷(xiāo)成本，也不能因?yàn)榉刨J而不顧及銀行的既得利益甚至加大銀行的信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。 本文在分析我國(guó)銀行業(yè)以及貴州銀行業(yè)、貴州農(nóng)行的貸款營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)理論，為貴州農(nóng)行有效參與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)設(shè)計(jì)了“貸款綜合營(yíng)銷(xiāo)模式”，并結(jié)合典型營(yíng)銷(xiāo)案例剖析此種營(yíng)銷(xiāo)模式的可行性和有效性，以期能夠提升貴州