西安楊森賒銷信用管理體系的建立和完善.pdf

1、近幾年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人們對(duì)健康生活的需求也持續(xù)增加，這也帶來(lái)了醫(yī)藥市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)歷了銷售規(guī)模和銷售利潤(rùn)高速增長(zhǎng)，把醫(yī)藥行業(yè)整體帶入未來(lái)幾大朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)中。但國(guó)內(nèi)的15，000多家醫(yī)藥企業(yè)在一個(gè)較短的時(shí)期因利潤(rùn)豐厚而導(dǎo)致迅速擴(kuò)張，互相競(jìng)爭(zhēng)，醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)大量同類的產(chǎn)品積壓，醫(yī)藥資源浪費(fèi)、重復(fù)、利用效率低下，醫(yī)藥企業(yè)的盈利狀況下降，已嚴(yán)重影響到一些企業(yè)的生存和發(fā)展。幾乎所有公開(kāi)的行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)都印證著這樣的事實(shí)：醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)和醫(yī)

2、藥商業(yè)銷售的增幅下降，效益下降，工業(yè)企業(yè)銷售利潤(rùn)率從2003年的9.4％逐年下跌至2006年的7.98％；企業(yè)虧損面超過(guò)22％，虧損額達(dá)44.63億元；藥品在醫(yī)院終端的銷售增幅創(chuàng)近十年新低……。不論內(nèi)資、外資，不論規(guī)模大小，絕大部分企業(yè)這一兩年的日子都不好過(guò)，有的己陷入生存困境。 西安楊森制藥有限公司是中國(guó)最早的醫(yī)藥合資企業(yè)之一，也是目前中國(guó)最大的中外合資制藥企業(yè)。西安楊森的產(chǎn)品銷售主要通過(guò)醫(yī)藥商業(yè)渠道進(jìn)行分銷，醫(yī)藥行業(yè)面臨的困

3、境對(duì)西安楊森的產(chǎn)品銷售和賒銷貨款的安全帶來(lái)了很大的影響，西安楊森需要建立完善的賒銷信用風(fēng)險(xiǎn)管理體系，在支持公司銷售的同時(shí)，有效的降低貨款回收的風(fēng)險(xiǎn)，提高公司資金的流轉(zhuǎn)效率。 本文對(duì)西安楊森賒銷信用風(fēng)險(xiǎn)管理體系的建立和完善進(jìn)行了研究。首先，對(duì)全程信用管理模式進(jìn)行分析，運(yùn)用此模式嘗試建立適合于西安楊森的信用管理模式；然后對(duì)目前信用風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的工具進(jìn)行了分析和探索，選擇出費(fèi)率較低，管理效果較好的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移方式。 本人作為西安楊森公