湖南蜂星電訊營銷渠道優(yōu)化研究.pdf

1、營銷渠道作為企業(yè)的關(guān)鍵性外部資源，它的運行效率直接影響到公司的市場地位，良好的營銷渠道是企業(yè)感知市場脈搏調(diào)整企業(yè)行為和決策的重要環(huán)節(jié)。營銷渠道是多種多樣的，因此研究如何提高渠道效率，形成特有的渠道優(yōu)勢，對企業(yè)來說十分必要。 蜂星公司規(guī)模的不斷擴展以及終端客戶復(fù)雜程度的增加，只有合理地運用現(xiàn)代營銷手段才能跟上新形勢的要求。面對公司業(yè)務(wù)量的不斷增長和渠道結(jié)構(gòu)日益復(fù)雜，如何在新環(huán)境下完成渠道資源的最優(yōu)配置成為公司目前迫切需要解決的問題

2、。 本文在國內(nèi)外學(xué)者對營銷渠道理論研究的基礎(chǔ)上，首先運用PEST分析法、波特五力分析法以及SWOT分析法分析了蜂星公司所面臨的內(nèi)外部環(huán)境，市場競爭格局和手機產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展水平，闡述了手機行業(yè)的特征和行業(yè)渠道發(fā)展的方向。然后從渠道策略、渠道結(jié)構(gòu)、中間商選擇、渠道管理等方面分析了蜂星公司現(xiàn)有的營銷渠道，并結(jié)合上游廠商的銷售政策對公司營銷渠道進行分析和評價，找出其中的主要問題，最后根據(jù)上述評估結(jié)果，并在分析分銷渠道影響因素的基礎(chǔ)上，運