我國大型超市企業(yè)應對外資超市競爭的發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、自從世界上第一家超級市場在美國紐約開業(yè)，經過半個多世紀的發(fā)展，超級市場已成為風靡全球最具活力的零售業(yè)態(tài)。大型超市將占據我國零售業(yè)的制高點，成為零售業(yè)第一主力業(yè)態(tài)。目前大型超級市場(簡稱大型超市)成為我國零售企業(yè)與歐美日等國的零售企業(yè)競爭焦點，并且，外資大型超市在與我國大型超市的競爭中已經占據了優(yōu)勢地位。我國大型超市企業(yè)如何在競爭中獲得發(fā)展，占據有利地位是本文研究的意義所在。 本文討論的大型超市是指大賣場這種超級市場形式，它具有如

2、下特征：營業(yè)面積在7000—12，000平方米，能較完整地涵蓋標準食品超市和百貨商店的經營內容。商品組合采取向少數品種高度集中的方法，以達到大量銷售的目標。大賣場一般的經營形象和價格政策是，最優(yōu)的品質，最優(yōu)的價格，天天平價。其選址的要求很高，在中國要更接近中心城區(qū)和大型居住區(qū)。 目前關于大型超市發(fā)展戰(zhàn)略的研究分散于關于零售企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的研究。利維和韋茨曾在《零售管理》一書中指出零售企業(yè)常見的四種發(fā)展戰(zhàn)略：市場滲透戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略可

3、以嘗試通過吸引鮮有顧客更頻繁的光顧超市，或吸引其他目標市場的消費者來購物來提高銷售量。市場擴張戰(zhàn)略，是指將現有的零售業(yè)態(tài)運用其它新開發(fā)的細分市場。零售業(yè)態(tài)開發(fā)戰(zhàn)略，就是為顧客提供一個新的零售業(yè)態(tài)。多元化戰(zhàn)略是指以全新的零售業(yè)態(tài)面向以前并未涉足的細分市場。在多元化戰(zhàn)略中包括有相關多元化、無關多元化、縱向一體化等戰(zhàn)略。 外資零售企業(yè)進入中國零售市場時就有明確的發(fā)展戰(zhàn)略，它們首先選擇的是最具活力的零售業(yè)態(tài)——大型超市。本文總結了外資大

4、型超市企業(yè)近年來在中國市場上的經營戰(zhàn)略，簡要分析了其明確的戰(zhàn)略目標、業(yè)態(tài)戰(zhàn)略、選址戰(zhàn)略、信息化戰(zhàn)略。 本文運用SWOT分析的方法，系統(tǒng)分析了我國大型超市所面臨的機會與威脅，以及自身的優(yōu)劣勢：我國大型超市企業(yè)在發(fā)展過程中存在市場潛力巨大、政府政策支持的市場機會；也有本土市場內部競爭和外資企業(yè)競爭激烈的威脅；具有門店地理位置優(yōu)勢、區(qū)域銷售規(guī)模優(yōu)勢，以及占據農村市場和本土優(yōu)勢；但同時也存在著自有品牌開發(fā)落后，管理水平低，管理人才缺乏，