基于4Rs理論的LX公司營(yíng)銷模式研究.pdf

1、LX公司是我國(guó)山東省的一家大型復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)，由于當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了很大變化，其原先的經(jīng)營(yíng)模式出現(xiàn)了很多問(wèn)題。本文通過(guò)對(duì)其營(yíng)銷模式現(xiàn)狀進(jìn)行研究，基于4Rs理論，提出了LX公司新型營(yíng)銷模式，對(duì)LX公司營(yíng)銷模式會(huì)有很大提升。 本文以LX公司的營(yíng)銷模式為研究對(duì)象，屬于應(yīng)用性文章。結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，并在大量調(diào)查研究和閱讀文獻(xiàn)資料的基礎(chǔ)上，采用系統(tǒng)分析法、對(duì)比法、定性與定量分析法和SWOT分析法，對(duì)LX公司營(yíng)銷模式所涉及到內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì)，以

2、及外部環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行分析。在此基礎(chǔ)上，針對(duì)LX公司的營(yíng)銷模式現(xiàn)狀，以關(guān)系營(yíng)銷理論和4Rs理論為主要應(yīng)用理論，對(duì)LX公司原有營(yíng)銷模式進(jìn)行改造。該過(guò)程不只是將4Rs理論的簡(jiǎn)單應(yīng)用，而是在應(yīng)用的同時(shí)對(duì)LX公司的原有營(yíng)銷模式進(jìn)行提升，并在此基礎(chǔ)上提出了新型營(yíng)銷模式，即“建立三個(gè)關(guān)聯(lián)、提高兩個(gè)反應(yīng)、處好四個(gè)關(guān)系”，簡(jiǎn)稱其為“324模式”?！?24模式”的前提是LX公司實(shí)施低成本戰(zhàn)略：“324模式”的設(shè)計(jì)原則是：有效性、效率、整體協(xié)調(diào)和主導(dǎo)性