基于4Rs理論的LX公司營銷模式研究.pdf

1、LX公司是我國山東省的一家大型復合肥生產(chǎn)企業(yè)，由于當前營銷環(huán)境發(fā)生了很大變化，其原先的經(jīng)營模式出現(xiàn)了很多問題。本文通過對其營銷模式現(xiàn)狀進行研究，基于4Rs理論，提出了LX公司新型營銷模式，對LX公司營銷模式會有很大提升。 本文以LX公司的營銷模式為研究對象，屬于應用性文章。結合企業(yè)的實際情況，并在大量調查研究和閱讀文獻資料的基礎上，采用系統(tǒng)分析法、對比法、定性與定量分析法和SWOT分析法，對LX公司營銷模式所涉及到內部優(yōu)劣勢，以

2、及外部環(huán)境的機會和威脅進行分析。在此基礎上，針對LX公司的營銷模式現(xiàn)狀，以關系營銷理論和4Rs理論為主要應用理論，對LX公司原有營銷模式進行改造。該過程不只是將4Rs理論的簡單應用，而是在應用的同時對LX公司的原有營銷模式進行提升，并在此基礎上提出了新型營銷模式，即“建立三個關聯(lián)、提高兩個反應、處好四個關系”，簡稱其為“324模式”。“324模式”的前提是LX公司實施低成本戰(zhàn)略：“324模式”的設計原則是：有效性、效率、整體協(xié)調和主導性