基于4ps+3rs理論談校園零售營銷模式的選擇

1、基于4Ps3Rs理論談校園零售營銷模式的選擇摘要：選擇合適的營銷模式是銷售成功的第一步。隨著市場競爭日趨激烈，校園商家之間的競爭方式發(fā)生顛覆性的改變，從最初的“商品價格”競爭轉(zhuǎn)變?yōu)椤吧唐贩?wù)”的競爭，從單純的“店鋪規(guī)模”競爭轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售模式”的競爭，從間接的“銷售規(guī)模”競爭轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯拥摹靶б嬉?guī)模”競爭。文章以河南大學(xué)亞星超市為例，結(jié)合運(yùn)用4Ps3Rs營銷理論，分析在當(dāng)前高校擴(kuò)招背景下校園零售如何選擇營銷模式，使校園商家和學(xué)生之間形成共贏

2、的局面。關(guān)鍵詞：4Ps3Rs校園零售營銷模式亞星超市一、引言自我國高校擴(kuò)招以來，一方面，高校學(xué)生這一消費群體越來越龐大，消費實力不斷增強(qiáng)，嗅到商機(jī)的經(jīng)營者紛紛加入校園銷售大軍；另一方面，高校的不斷擴(kuò)招、教育與社會需求的嚴(yán)重脫節(jié)、惡劣的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境等因素使得高校畢業(yè)生的就業(yè)形勢逐年嚴(yán)峻。于是，鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策為國家所倡導(dǎo)。河南大學(xué)積極響應(yīng)國家政策號召，于2011年與投資方進(jìn)行合作，建立了河南大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心，創(chuàng)業(yè)中心在為學(xué)生提供

3、一個創(chuàng)業(yè)平臺的同時，還積極為學(xué)生提供各種給類的就業(yè)服務(wù)信息，不斷提高大學(xué)生的就業(yè)競爭力。亞星超市就是在這一背景下誕生的。從落戶創(chuàng)業(yè)中心起，亞星超市每天都吸引了大量的消費者群體，日營業(yè)額相當(dāng)可觀，與同時落戶創(chuàng)業(yè)的銷售模式，深受學(xué)校師生的歡迎。與此同時，亞星超市有許多商品都是互補(bǔ)的，且互補(bǔ)商品一高一低，這樣就能實現(xiàn)相關(guān)銷售（RelatedSales），進(jìn)一步提高超市的銷售額。（二）市場定位清晰，價格設(shè)定合理經(jīng)濟(jì)學(xué)中，有購買能力的消費欲望才能

4、稱之為消費需求。由此可以看出，價格是影響消費者購買行為的關(guān)鍵因素，這也是4P理論把價格列為營銷組合中的直接原因。一件超出消費者支付能力的商品，無論它能給消費者帶來多么大的效用，消費者也不可能去購買。毋庸置疑，大學(xué)生由于沒有經(jīng)濟(jì)來源，這樣群體的購買力是有限的。亞星超市非常了解這一點，因而它的商品在功能上偏重簡單實用，在商品的包裝上偏重新潮時尚，在價格上偏重便宜合理，這樣就從價格這一點上牢牢的抓住了“消費者的心”，從而實現(xiàn)營銷理論上的顧客保

5、留（Retention）和顧客推薦（Referrals）。（三）前期宣傳到位，注重品牌效應(yīng)俗語曰：酒香不怕巷子深。然而，這一傳統(tǒng)營銷理念已經(jīng)不能完全滿足現(xiàn)代高度發(fā)達(dá)的商品市場的競爭需要了。在當(dāng)代，宣傳到位是保證產(chǎn)品成功出售的第一步，是銷售成功的生命線。亞星超市開業(yè)前一周左右，超市人員就開始了“狂轟濫炸式”的校園宣傳：一方面，學(xué)生組織聯(lián)合（WINWIN的模式），主動聯(lián)系社團(tuán)，請其幫助宣傳（發(fā)布紙質(zhì)廣告、掛校園條幅等），亞星超市為其提供活動