草木間茶業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)碩士學(xué)位論文草木間茶業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究姓名：吳薇申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：張劍渝20080601品牌“嘉會(huì)“，由論語(yǔ)“亨者，嘉會(huì)也”一詞而來(lái)，寓意“聚集好的茶葉“，作為批發(fā)品牌。“草木間”品牌，取茶的象形與寓意：茶一或草或木；人在草木間，茶也。作為零售連鎖的品牌。而“蜀茶“作為四川茶葉的主品牌，“紫蓮“作為普洱品牌的主品牌，“聽香”作為鐵觀音的主品牌。渠道品牌加上產(chǎn)品品牌構(gòu)建成整個(gè)品牌管理體系。四、企業(yè)產(chǎn)品組合規(guī)

2、劃四jll以出產(chǎn)綠茶、茉莉花茶為主，隨著普洱茶、鐵觀音的宣傳，消費(fèi)者對(duì)于健康的關(guān)注，除品飲綠茶、茉莉花茶外，普洱茶、鐵觀音也越來(lái)越多地受到消費(fèi)者的喜愛?！皩！芭c“全”結(jié)合，滿足消費(fèi)者全面需求，為企業(yè)提供不同的賣點(diǎn)。‘五、市場(chǎng)定位規(guī)劃產(chǎn)品定位賦予產(chǎn)品特點(diǎn)的個(gè)性，有利于企業(yè)為產(chǎn)品樹立特有的形象；適應(yīng)細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者或顧客的特定要求，以更好地滿足消費(fèi)者的需要；增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。“草本間”公司同時(shí)從事批發(fā)與零售業(yè)務(wù)。在批發(fā)業(yè)務(wù)方面，根據(jù)批發(fā)渠道主

3、要客戶群是零售商的特點(diǎn)，將企業(yè)定位成為一個(gè)提供全方位產(chǎn)品供應(yīng)，提供營(yíng)銷策略支撬的服務(wù)商，而不是單純的批發(fā)供應(yīng)商。’在零售業(yè)務(wù)方面，大力推廣零售連鎖，形成專業(yè)管理及集中規(guī)劃的經(jīng)營(yíng)組織網(wǎng)絡(luò)，利用協(xié)同效應(yīng)的原理，使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)加快、議價(jià)能力加強(qiáng)、物流綜合配套，從而取得規(guī)模效益，形成較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。加之生產(chǎn)方面的優(yōu)勢(shì)，保證了貨源的充足性與品質(zhì)的如一性，再加上價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及專人配送。形成了批發(fā)與零售多方優(yōu)勢(shì)的結(jié)合。六、