直復營銷在Johnnie Walker品牌推廣中的應用研究.pdf

1、隨著計算機信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和現(xiàn)代通信技術(shù)的飛速發(fā)展和同益普及，以及市場競爭的不斷加劇，再加上消費者需求和行為習慣的變化，直復營銷以其顧客目標精確、強調(diào)和顧客的關(guān)系、激勵顧客立即反應、關(guān)注顧客終生價值和長期互動溝通等特點，成為當今營銷發(fā)展的一大亮點。 本文運用直復營銷的理念和方法，對帝亞吉歐公司(Diageo)的JohnnieWalker威士忌品牌在中國市場開展直復營銷品牌推廣進行分析研究，來探討跨國企業(yè)利用其在歐美市場的成熟

2、經(jīng)驗進行直復營銷的一些實際操作方法和手段，希望為國內(nèi)相關(guān)企業(yè)提供一些參考。 本文詳細介紹了JohnnieWalker品牌在國內(nèi)市場處于弱勢的情況下，在對洋酒威士忌市場進行詳細研究的基礎(chǔ)上，如何設(shè)計、計劃和執(zhí)行直復營銷進行品牌推廣，從而快速有效的提升了目標消費群體對品牌的認知度，產(chǎn)品銷量也得到極大提高，并且為品牌的后續(xù)推廣建立起良好的消費者數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)?？梢?，其先進的營銷理念和科學的營銷方法對國內(nèi)企業(yè)具有一定的參考啟發(fā)價值。

3、 在這篇論文中，首先通過對中國洋酒及威士忌市場的分析，發(fā)現(xiàn)JohnnieWalker品牌在中國面臨的機會與威脅，以及選擇直復營銷作為品牌推廣主要方法的原因。在此基礎(chǔ)上，著重闡述分析了從JohnnieWalker品牌目標溝通對象確定、目標對象數(shù)據(jù)收集處理、溝通渠道組合、客戶體驗設(shè)計與執(zhí)行到營銷結(jié)果反饋分析這一直復營銷實施的全過程，從而得出要使直復營銷取得良好的效果，必須具備的基本條件，以及必須注意的各項工作要點。同時，通過對Johnnie