基于代建制的投標策略研究.pdf

1、改革開放以來，尤其是入世以后，隨著政府職能的改變和投資體制的改革，政府投資項目的一種新的工程管理方式——代建制出現(xiàn)了，并以法規(guī)的形式予以推廣，其項目投資額巨大，發(fā)展空間十分廣闊。在激烈的代建制項目投標競爭中，如何制定適當?shù)耐稑瞬呗允菦Q定投標企業(yè)能否中標的關鍵。有效地運用投標策略，制定最佳的投標方案，既能中標又能帶來利潤，對投標人具有很強的現(xiàn)實意義。如何借鑒國際上代建制項目的招投標經(jīng)驗，并結(jié)合中國的國情，進行進一步的創(chuàng)新是我國政府和項目投

2、標人都應該關注的問題。 本文以2005年HS院在南宮垃圾焚化廠工程招投標項目中投標實踐為背景，在分解招標、投標過程的基礎上，分析了代建制下招標投標的本質(zhì)特點，闡述了代建人的選擇方式和招標選擇過程。 分析投標競爭環(huán)境是進行投標策劃、制定投標策略的基礎。在該項目的投標實踐中，采用了問卷式的定性分析方法分析業(yè)主取向，并引入了競爭態(tài)勢矩陣來判斷企業(yè)的整體競爭力水平，從中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的主要競爭對手和比較優(yōu)劣勢。 在分析競爭環(huán)境

3、的基礎上，論述了如何進行投標策劃：一方面，展示企業(yè)核心競爭力，樹立名牌形象，科學地編制投標文件，突出HS院優(yōu)勢。另一方面，實施投標公關活動，主動加強和業(yè)主的溝通行為，爭取業(yè)主的信任和認同感。 投標報價是影響投標競爭力最重要的關鍵因素，根據(jù)本項目招標文件規(guī)定的投標報價規(guī)定方法，著重分析了如何進行科學合理的投標報價，設計了以博弈論為基礎的投標報價數(shù)學模型和相應的計算機運行程序，運用在決策實踐中效果明顯。 就我國目前項目代建制