區(qū)域營(yíng)銷的理論、方法與策略及其在我國(guó)的實(shí)踐.pdf

1、在經(jīng)濟(jì)全球化與區(qū)域化并存的時(shí)代，不同國(guó)家和地區(qū)在吸引產(chǎn)業(yè)活動(dòng)及各種經(jīng)濟(jì)、社會(huì)資源等方面的競(jìng)爭(zhēng)變得日趨激烈。為了在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位，人們?cè)絹碓秸J(rèn)識(shí)到對(duì)“區(qū)域”進(jìn)行“營(yíng)銷”的必要性。由此，對(duì)基于營(yíng)銷學(xué)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)等學(xué)科之間相互交叉與融合的區(qū)域營(yíng)銷及其相關(guān)理論、方法和策略問題的研究便成為一個(gè)相當(dāng)熱門的領(lǐng)域。 本文在充分借鑒、吸收已有研究成果的基礎(chǔ)上，對(duì)區(qū)域營(yíng)銷的概念作出了進(jìn)一步的界定，指出區(qū)域營(yíng)銷是指區(qū)域政府或政府聯(lián)盟以及各種區(qū)域利

2、益相關(guān)者為了增強(qiáng)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力，利用市場(chǎng)營(yíng)銷理念和方法將整個(gè)區(qū)域進(jìn)行企業(yè)化、品牌化經(jīng)營(yíng)，整合區(qū)域內(nèi)各種資源，以吸引和滿足各類目標(biāo)客戶需求和愿望，并最終實(shí)現(xiàn)本區(qū)域發(fā)展目標(biāo)的過程；辨析了“區(qū)域營(yíng)銷”與“區(qū)域經(jīng)營(yíng)”、“區(qū)域營(yíng)銷”與“企業(yè)營(yíng)銷”之間的區(qū)別和聯(lián)系；對(duì)區(qū)域營(yíng)銷三大要素——營(yíng)銷主體、目標(biāo)市場(chǎng)和區(qū)域營(yíng)銷產(chǎn)品進(jìn)行了闡述，并進(jìn)一步討論了區(qū)域內(nèi)部營(yíng)銷的問題；探討了區(qū)域營(yíng)銷的動(dòng)機(jī)及主要環(huán)節(jié)，分析了區(qū)域營(yíng)銷取得成功的基礎(chǔ)及目標(biāo)顧客的決策特征；論述了區(qū)