戰(zhàn)略轉型中交通銀行岳陽分行業(yè)務發(fā)展研究.pdf

1、隨著中國政府對中國金融市場全面對外開放承諾時間的逼近，國內各家商業(yè)銀行均積極謀求變革與轉型。商業(yè)銀行戰(zhàn)略轉型是商業(yè)銀行為爭取競爭優(yōu)勢，改變原有的戰(zhàn)略，使商業(yè)銀行經營和管理及發(fā)展方向等方面發(fā)生根本性的改變。交通銀行予2005年提出戰(zhàn)略轉型，目前已明確戰(zhàn)略轉型以理念轉型為先導，以向零售銀行轉型為業(yè)務重點，以體制機制轉型為動力，以重塑品牌為契機，將交通銀行打造成為一流的國際公眾持股銀行。在此背景下，交通銀行岳陽分行的業(yè)務發(fā)展存在結構不合理、增

2、長乏力等問題。本文在岳陽本地市場環(huán)境分析的基礎上，研究了交通銀行岳陽分行零售業(yè)務與批發(fā)業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀，指出了業(yè)務發(fā)展過程中零售業(yè)務與批發(fā)業(yè)務存在的具體問題。據(jù)此，針對性提出戰(zhàn)略轉型條件下岳陽分行零售業(yè)務與批發(fā)業(yè)務的發(fā)展策略和兩者之間的平衡關系。其中，零售業(yè)務應從強化理念轉型，優(yōu)化網(wǎng)點布局、擴充渠道功能，改善產品結構、創(chuàng)新產品體系，轉變營銷觀念、探索營銷模式，加強人員培訓，培養(yǎng)理財隊伍，發(fā)揮服務優(yōu)勢、形成服務品牌等6大方面開展工作，逐步形

3、成區(qū)位的競爭優(yōu)勢；批發(fā)業(yè)務應從完善管理架構，適應市場形勢擴充服務功能、開辦國際結算業(yè)務，刨新營銷方式、實施本外幣一體化營銷，立足新興市場、加快發(fā)展中間業(yè)務等方麗積極探索業(yè)務轉型的方案，扭轉當前批發(fā)業(yè)務發(fā)展的困難局面，同時注重批發(fā)業(yè)務的信用風險和操作風險管理。 基于上述分析，本文研究了實施上述業(yè)務發(fā)展策略的路徑與效果問題。在以流程驅動和以部門驅動兩種實施路徑的優(yōu)劣勢分析基礎上，得出當前情況下只能以部門驅動為核心實施各項業(yè)務發(fā)展策略