沃爾瑪本土化戰(zhàn)略研究——以濟(jì)南市場(chǎng)為例.pdf

1、隨著中國(guó)的對(duì)外開(kāi)放，特別是中國(guó)加入WTO，有著十多億人口的中國(guó)市場(chǎng)成為跨國(guó)公司爭(zhēng)奪的戰(zhàn)略要地。在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初，每一個(gè)跨國(guó)公司都有著其雄心勃勃的發(fā)展計(jì)劃，都試圖依仗他們多年的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，能夠比較輕松地從中國(guó)市場(chǎng)上挖走他們所期望的一桶桶黃金。然而，經(jīng)過(guò)幾年的摸爬滾打，跨國(guó)公司的大佬們終于發(fā)現(xiàn)，他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)上至今并未取得預(yù)期的業(yè)績(jī)，甚至面臨著連續(xù)居高不下的虧損，其根本原因在于跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略沒(méi)有與中國(guó)特有的基本國(guó)情相融合，即沒(méi)有有

2、效地實(shí)現(xiàn)其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的本土化。于是，他們不約而同地開(kāi)始研究如何實(shí)現(xiàn)跨國(guó)公司全球競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的本土化問(wèn)題，以期將自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與業(yè)務(wù)所在國(guó)的國(guó)情有效結(jié)合起來(lái)，得以更有效的發(fā)揮。 作為近幾年全球發(fā)展最快的跨國(guó)零售企業(yè)的沃爾瑪，其獲得成功的最大、最根本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是“天天平價(jià)”。而這個(gè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略完全依托于它所擁有強(qiáng)大的物流和先進(jìn)的信息網(wǎng)絡(luò)的低成本的供應(yīng)鏈，并由此確立起它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是，自1996年沃爾瑪進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)十年來(lái)，由于對(duì)其本土化

3、戰(zhàn)略問(wèn)題研究不夠，執(zhí)行不力，結(jié)果導(dǎo)致沃爾瑪?shù)闹袊?guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)一直處于虧損狀態(tài)。以濟(jì)南市場(chǎng)為例，沃爾瑪雖然從人力資源，采購(gòu)，經(jīng)營(yíng)方式，與政府的關(guān)系，積極參加公益活動(dòng)等幾方面將自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)行了本土化。但由于主客觀條件的限制和對(duì)濟(jì)南市場(chǎng)缺乏足夠的了解，沃爾瑪濟(jì)南店的本土化戰(zhàn)略還存在很多不足，例如選址存在問(wèn)題，物流和信息系統(tǒng)的運(yùn)作問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)管理的靈活性和文化融合，等等?？傮w上看，沃爾瑪是以它的標(biāo)準(zhǔn)為主體，為本土化做了一些小的改變，但這些小的改變