韓國在華企業(yè)營銷本土化戰(zhàn)略研究——以衣戀集團(tuán)為例.pdf

1、1978年中國改革開放政策實(shí)施以來，吸引了許多海外商人來投資。2001年中國加入了世界貿(mào)易組織，2008年舉辦了國際奧林匹克運(yùn)動會，2010年舉辦了世界貿(mào)易博覽會借力于這些發(fā)展機(jī)遇，中國逐漸成為世界經(jīng)濟(jì)和商務(wù)中心。同時，中國的消費(fèi)水平在急劇上升，而消費(fèi)類型也正在向高端化、品牌化轉(zhuǎn)變。
　　隨著中國社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，中國的對外開放政策進(jìn)入到了一個新的階段。中國政府積極的招商引資政策和互贏的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，以及地理上的鄰國位置和中國巨大的

2、國內(nèi)市場等因素促進(jìn)了韓國企業(yè)增加對中國的投資。
　　進(jìn)入到中國市場的韓國企業(yè)并不都能成功?？赡芤?yàn)樵牧?，勞動力，中國政府部門的不作為，社會間接資本的不完備以及內(nèi)外組織文化的不協(xié)調(diào)等因素導(dǎo)致了韓國企業(yè)在中國的投資失敗。另外對外經(jīng)濟(jì)政策研究表示，中國現(xiàn)在的勞動者的價(jià)值觀與韓國勞動者的價(jià)值觀，員工管理方式，企業(yè)觀，傳統(tǒng)文化以及社會觀等差異也成為了失敗的原因。還有就是，韓國企業(yè)由于對中國和中國市場的認(rèn)知不足，不能適應(yīng)中國的市場環(huán)境最終撤

3、回投資的案例也有很多。
　　隨著對當(dāng)?shù)厥袌錾现鲃拥貞B(tài)度越來越重視，人才等以應(yīng)用當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營資源和設(shè)置跟當(dāng)?shù)氐臈l件能配合的單獨(dú)經(jīng)營體系為必要。這就是要求本土化(Localization)戰(zhàn)略。
　　在華韓國企業(yè)中衣戀集團(tuán)是被選為營銷本土化成功的一個案例。本論以衣戀集團(tuán)為例文分析了在華韓國企業(yè)中成功實(shí)施營銷本土化戰(zhàn)略。衣戀中國分公司是韓國企業(yè)衣戀集團(tuán)在中國境內(nèi)開設(shè)的子公司。進(jìn)入中國市場后連續(xù)7年銷售赤字，但從2000年開始實(shí)現(xiàn)了快