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1、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng),國(guó)家對(duì)專用汽車的需求量越來(lái)越大,X集團(tuán)通過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)查和研究,在2002年進(jìn)軍專用車行業(yè),并且組建了我國(guó)第一家專用汽車集團(tuán)企業(yè)。目前,X集團(tuán)通過(guò)并購(gòu)等方式已經(jīng)完成了在全國(guó)華南、東南、華北等地區(qū)的生產(chǎn)基地布點(diǎn),現(xiàn)在欲進(jìn)軍西南地區(qū)市場(chǎng)。由于西南地區(qū)市場(chǎng)環(huán)境的特殊性,與全國(guó)其他地區(qū)比較起來(lái),經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá),技術(shù)力量較薄弱,市場(chǎng)規(guī)模較小。因此,對(duì)X集團(tuán)進(jìn)軍西南地區(qū)專用車市場(chǎng)不能照搬其他地區(qū)的經(jīng)驗(yàn),必須根據(jù)本地區(qū)的市場(chǎng)特點(diǎn)以
2、及企業(yè)在本地區(qū)的戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)選擇合適的市場(chǎng)進(jìn)入方式,以使企業(yè)在該地區(qū)的利益最大化。 本論文借鑒跨國(guó)公司的市場(chǎng)進(jìn)入理論及產(chǎn)業(yè)組織理論的相關(guān)研究方法,為X集團(tuán)進(jìn)入西南地區(qū)專用車市場(chǎng)設(shè)定了三種可能的市場(chǎng)進(jìn)入方式:代理銷售、技術(shù)與生產(chǎn)許可轉(zhuǎn)讓和直接投資。提出了影響X集團(tuán)市場(chǎng)進(jìn)入方式選擇的三維度要素:戰(zhàn)略目標(biāo)、市場(chǎng)吸引力、資源與能力,以及“戰(zhàn)略目標(biāo)—市場(chǎng)吸引力—資源與能力—進(jìn)入策略”的理論框架。通過(guò)對(duì)三種市場(chǎng)進(jìn)入方式的比較研究,以及對(duì)西南地
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