內(nèi)資保險公司個人營銷的綜合治理研究.pdf

1、個人代理營銷迅速推動著我國壽險業(yè)的發(fā)展，其在運行中出現(xiàn)的問題直接制約著我國壽險市場。為解決壽險市場的持續(xù)發(fā)展問題，必須實施系統(tǒng)工程，對我國保險市場采取綜合治理：內(nèi)資保險公司應(yīng)樹立科學(xué)的經(jīng)營理念并付諸于實際；監(jiān)管部門明確職能是監(jiān)管與服務(wù)；以科學(xué)的發(fā)展理念來引導(dǎo)個人代理人管理制度的制定與實施。本文從保險管理、人力資源管理、組織行為學(xué)以及法學(xué)角度全面剖析了當(dāng)前內(nèi)資保險營銷管理中的缺陷，提出了全面實施公司綜合治理的理念和策略，從制度和實務(wù)兩層面

2、解決內(nèi)資保險個人代理業(yè)務(wù)的發(fā)展后勁問題，以期保護(hù)好我國保險資源市場。 論文研究了當(dāng)前壽險市場個人代理人管理缺陷，論文指出：提高個人代理人聲譽(yù)成本，是壽險個人代理誠信建設(shè)的關(guān)鍵；在立法上，個人代理人賠償責(zé)任應(yīng)適用于刑法，并應(yīng)在《保險法》中明確；從公司管理層面，指出當(dāng)前內(nèi)資保險公司調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，是引導(dǎo)個人代理營銷良性發(fā)展的前提。在具體實施的個人代理人管理上，壽險公司個人代理人管理基本辦法應(yīng)以服務(wù)品質(zhì)、服務(wù)年限、忠誠度、素質(zhì)教育為