農(nóng)行山東省分行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織，金融業(yè)市場(chǎng)開放加快，國(guó)內(nèi)銀行業(yè)面臨更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。這種競(jìng)爭(zhēng)格局迫使國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行必須借助市場(chǎng)營(yíng)銷的手段，以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的需求，在競(jìng)爭(zhēng)中求得發(fā)展。但由于我國(guó)商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷起步較晚，各方面還存在著不足，特別是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究和探索較少，普遍缺乏對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和存在問題的應(yīng)對(duì)措施。這種情況下，對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行山東省分行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究和探索，對(duì)當(dāng)前我國(guó)商業(yè)銀行來說有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。 本文緊緊圍繞“中國(guó)農(nóng)

2、業(yè)銀行山東省分行(以下簡(jiǎn)稱農(nóng)行山東省分行)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷”這一題目，在借鑒國(guó)外商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷理論和經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合我國(guó)商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的共性問題及農(nóng)行山東省分行的實(shí)際，對(duì)農(nóng)行山東省分行的營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行了研究。 本文在開始階段闡明了營(yíng)銷理論的形成與演變，指出“銀行市場(chǎng)營(yíng)銷也會(huì)在不斷實(shí)踐探索中更趨成熟、完善，其未來是沒有止境的”，這也說明了市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略要不斷在實(shí)踐中探索和創(chuàng)新的道理。然后對(duì)農(nóng)行山東省分行的營(yíng)銷現(xiàn)狀和存在的問

3、題及成因進(jìn)行了分析。指出農(nóng)行面臨的主要問題有營(yíng)銷意識(shí)不強(qiáng)，缺乏總體規(guī)劃和創(chuàng)意、營(yíng)銷在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道方面分別存在的問題以及機(jī)制不健全等具體問題，但總的來說，還是農(nóng)行山東省分行缺乏營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的原因，必須對(duì)農(nóng)行山東省分行進(jìn)行戰(zhàn)略革新。 本文在對(duì)農(nóng)行山東省分行經(jīng)營(yíng)環(huán)境、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況及SWOT分析的基礎(chǔ)上，對(duì)農(nóng)行山東省分行的戰(zhàn)略變革進(jìn)行了思考。在明確戰(zhàn)略任務(wù)和戰(zhàn)略目標(biāo)后，提出了全面建立多角化增長(zhǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。針對(duì)營(yíng)銷管理“產(chǎn)品

4、、價(jià)格、促銷、渠道”四要素，提出在金融產(chǎn)品、業(yè)務(wù)范圍、客戶群體、宣傳媒介等方面進(jìn)行全方位多角化營(yíng)銷，要深化營(yíng)銷機(jī)制改革，提高營(yíng)銷效率，突出農(nóng)業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)特色和風(fēng)格，提高營(yíng)銷人員素質(zhì)。同時(shí)，為保障多角化增長(zhǎng)的市場(chǎng)戰(zhàn)略的順利實(shí)施，對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施過程要進(jìn)行嚴(yán)格的管理與控制。 研究、制定和實(shí)施農(nóng)行山東省分行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)于農(nóng)行山東省分行保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，培育核心能力有著十分重要的現(xiàn)實(shí)意義，也為實(shí)現(xiàn)農(nóng)行山東省分行改革與發(fā)展的整體發(fā)展目標(biāo)提供了有