農(nóng)行山東省分行市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著中國加入世貿(mào)組織，金融業(yè)市場開放加快，國內(nèi)銀行業(yè)面臨更加激烈的市場競爭。這種競爭格局迫使國內(nèi)商業(yè)銀行必須借助市場營銷的手段，以適應(yīng)競爭的需求，在競爭中求得發(fā)展。但由于我國商業(yè)銀行市場營銷起步較晚，各方面還存在著不足，特別是市場營銷戰(zhàn)略的研究和探索較少，普遍缺乏對市場營銷的長遠(yuǎn)規(guī)劃和存在問題的應(yīng)對措施。這種情況下，對中國農(nóng)業(yè)銀行山東省分行市場營銷戰(zhàn)略的研究和探索，對當(dāng)前我國商業(yè)銀行來說有著重要的現(xiàn)實意義。 本文緊緊圍繞“中國農(nóng)

2、業(yè)銀行山東省分行(以下簡稱農(nóng)行山東省分行)市場營銷戰(zhàn)略營銷”這一題目，在借鑒國外商業(yè)銀行市場營銷理論和經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，結(jié)合我國商業(yè)銀行市場營銷中存在的共性問題及農(nóng)行山東省分行的實際，對農(nóng)行山東省分行的營銷戰(zhàn)略進(jìn)行了研究。 本文在開始階段闡明了營銷理論的形成與演變，指出“銀行市場營銷也會在不斷實踐探索中更趨成熟、完善，其未來是沒有止境的”，這也說明了市場營銷戰(zhàn)略要不斷在實踐中探索和創(chuàng)新的道理。然后對農(nóng)行山東省分行的營銷現(xiàn)狀和存在的問

3、題及成因進(jìn)行了分析。指出農(nóng)行面臨的主要問題有營銷意識不強(qiáng)，缺乏總體規(guī)劃和創(chuàng)意、營銷在產(chǎn)品、價格、促銷、渠道方面分別存在的問題以及機(jī)制不健全等具體問題，但總的來說，還是農(nóng)行山東省分行缺乏營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的原因，必須對農(nóng)行山東省分行進(jìn)行戰(zhàn)略革新。 本文在對農(nóng)行山東省分行經(jīng)營環(huán)境、行業(yè)競爭狀況及SWOT分析的基礎(chǔ)上，對農(nóng)行山東省分行的戰(zhàn)略變革進(jìn)行了思考。在明確戰(zhàn)略任務(wù)和戰(zhàn)略目標(biāo)后，提出了全面建立多角化增長的市場營銷戰(zhàn)略。針對營銷管理“產(chǎn)品

4、、價格、促銷、渠道”四要素，提出在金融產(chǎn)品、業(yè)務(wù)范圍、客戶群體、宣傳媒介等方面進(jìn)行全方位多角化營銷，要深化營銷機(jī)制改革，提高營銷效率，突出農(nóng)業(yè)銀行的經(jīng)營特色和風(fēng)格，提高營銷人員素質(zhì)。同時，為保障多角化增長的市場戰(zhàn)略的順利實施，對戰(zhàn)略實施過程要進(jìn)行嚴(yán)格的管理與控制。 研究、制定和實施農(nóng)行山東省分行市場營銷戰(zhàn)略，對于農(nóng)行山東省分行保持競爭優(yōu)勢，培育核心能力有著十分重要的現(xiàn)實意義，也為實現(xiàn)農(nóng)行山東省分行改革與發(fā)展的整體發(fā)展目標(biāo)提供了有