轉型時期城市老年壽險市場及其營銷策略分析.pdf

1、自1982年中國人民保險公司恢復人身保險業(yè)務以來，經(jīng)過多年的發(fā)展，壽險市場已初具規(guī)模。然而，中國壽險市場仍處于開拓階段，目前主要集中在中青年市場上，老年壽險市場還不是其主要的目標市場，無論從壽險公司對老年壽險市場供給的質上還是量上來看，都遠遠沒有達到我國壽險市場發(fā)展的平均水平。至關重要的是，從人口的年齡結構和家庭結構上經(jīng)歷的都不是一個平滑的過渡，這使我國的老年壽險在整個壽險業(yè)還不算發(fā)達的時期就必須提上日程。加入WTO后就要直面劇烈的國際

2、競爭，這是老年壽險非常重要的發(fā)展時期。 以供求理論為基礎，本論文從人口結構、社會保障體系和市場競爭類型三個角度分析了我國轉型時期的特征，說明了發(fā)展我國城市老年壽險市場的必要性。然后，利用人口和經(jīng)濟方面的數(shù)據(jù)和回歸模型及彈性分析方法分析了我國城市老年壽險市場的潛在需求和現(xiàn)實有效需求，從而得出了市場的供需缺口即營銷空間，說明了發(fā)展我國城市老年壽險市場的可行性，并在此基礎上分析了我國老年壽險市場的供給現(xiàn)狀及產(chǎn)生供需缺口的原因，從競爭角