寧波樂購超市產(chǎn)品促銷策略研究【文獻綜述】

1、0文獻綜述寧波樂購超市產(chǎn)品促銷策略研究寧波樂購超市產(chǎn)品促銷策略研究1國內外研究現(xiàn)狀1.1促銷的理論研究現(xiàn)有的市場營銷文獻中，對促銷尚缺乏一個被廣泛接受的統(tǒng)一的定義。麥卡錫（McCarthy）在《基礎營銷》（BasicMarketing）一書中首次提出了眾所周知的4PS的觀點。該觀點認為：營銷管理的任務是通過對四個主要營銷因素—產(chǎn)品（Product）、價格(Price)、地點(Place)、促銷(Promotion)的處理，開發(fā)出解決競爭

2、性營銷問題的獨特方案。該書提出的4PS要素之一的促銷概念，距今已經(jīng)四十多年了。促銷的概念也在人們的營銷研究和實踐中得到了進一步升華，并出現(xiàn)了各種不同的定義。以下是部分學者關于促銷的定義：(1)“促銷是有計劃并付諸實施的營銷活動，這些營銷活動既提升產(chǎn)品或服務的吸引力，又積極改變消費者行為以獲得購買或參與的附加利益?！薄禝nstituteofSalesPromotion2004》(2)“促銷行動的一般定義：開展促銷行動的目的是賦予產(chǎn)品能

3、夠促進或便利消費者使用、購買或銷售的臨時性好處。如果這些好處的受益者是消費者，這種促銷就稱為‘消費促進’：如果是經(jīng)銷商，就稱為‘經(jīng)銷促銷’?！薄妒袌鰻I銷學，2000》(3)“市場促銷是在充分考慮費用—效果的基礎上，使用一系列手段或技術把產(chǎn)品或服務以外的附加價值傳遞給銷售商、經(jīng)濟商或最終商戶，以此去實現(xiàn)某個銷售目標或市場目標。”——《促銷策劃—國際流行的市場促銷法，1997》(4)“促銷是聚焦于行動的營銷活動，其目的是對企業(yè)的顧客的行

4、為產(chǎn)生直接影響?！啊禨alesPromotionConceptsMethodsStrategies1990》1.2促銷的實證研究1.2.1國外學者研究現(xiàn)狀從促銷對企業(yè)的利益角度來看，Yeshin(2006)認為促銷可以：通過鼓勵消2效果進行了實證研究。促銷是企業(yè)生產(chǎn)管理中的一個重要環(huán)節(jié)，促銷的好壞直接決定著企業(yè)在市場競爭中的命運。無論你的促銷是主動的，還是被逼的，總之呈現(xiàn)給消費者的是越來越多的實惠。由鵬程編著的《促銷：透過心靈的37

5、種商業(yè)說服——大營銷叢書》一書中，收錄了營銷領域的許多鮮為人知的促銷方法，并通過理論與案例的結合，就企業(yè)如何合理運用促銷策略、在什么時候該出什么樣的牌等方面問題，系統(tǒng)地介紹了促銷的37個非常實用的方法和技巧。(3)超市營銷研究超級市場不是自式服務的創(chuàng)始者，但由于它的快速發(fā)展，使得這種服務方式在零售業(yè)中發(fā)揮出巨大的作用。它節(jié)省了大量的人工費用，大大降低了經(jīng)營成本，從一定程度上保證了超級市場實行低毛利也能盈利，與此同時，它還改善了購物環(huán)境。

6、一個超級市場要立于不敗之地，需要強有力的競爭工具。胡玉玲在《超市營銷》一書中，針對超市經(jīng)營的多個方面認真詳細地闡述了超市可以采用的各種營銷策略。書中運用大量市場營銷案例，通過對案例的分析來更好的掌握超市營銷中的銷售方法及技巧等。孫金霞在《現(xiàn)代超市營銷與管理》一書中從現(xiàn)代超市定位、選址、布局、采購、陳列、定價、促銷等超市營銷管理的工作過程為出發(fā)點，對超市營銷的實際操作及技能要求方面進行研究。參考文獻參考文獻[1]胡玉玲.超市營銷[M].廣

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