寧波樂(lè)購(gòu)超市產(chǎn)品促銷(xiāo)策略研究【開(kāi)題報(bào)告】

1、0開(kāi)題報(bào)告開(kāi)題報(bào)告寧波樂(lè)購(gòu)超市產(chǎn)品促銷(xiāo)策略研究寧波樂(lè)購(gòu)超市產(chǎn)品促銷(xiāo)策略研究一、立論依據(jù)1.研究意義、預(yù)期目標(biāo)超市作為一種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)誕生于20世紀(jì)的美國(guó)。1990年廣東東莞虎門(mén)誕生了我國(guó)第一家超市—美佳超級(jí)市場(chǎng)，隨后國(guó)內(nèi)的超市如雨后春筍般涌現(xiàn)。1996年后一批世界級(jí)大超市（沃爾瑪?shù)龋┫嗬^進(jìn)入中國(guó)。今天，作為商品零售終端的重要形式之一的連鎖超市在中國(guó)出現(xiàn)已有10多年歷史。Tesco是英國(guó)領(lǐng)先的零售商，也是全球三大零售企業(yè)之一。Tesco在全世

2、界擁有門(mén)店總數(shù)超過(guò)3700家，員工總數(shù)達(dá)440000多人。除英國(guó)外，Tesco還在其它13個(gè)國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)。以成功企業(yè)為基石，秉承回饋社會(huì)，共創(chuàng)顧客、廠商、賣(mài)場(chǎng)三贏之經(jīng)營(yíng)理念，依靠專(zhuān)業(yè)化之經(jīng)營(yíng)策略，立志創(chuàng)立一家具有中國(guó)情，中國(guó)特色，世界級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的全國(guó)連鎖大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物中心系統(tǒng)。樂(lè)購(gòu)購(gòu)物中心從上海開(kāi)始，計(jì)劃未來(lái)在全國(guó)都會(huì)城市設(shè)立50家連鎖分店之連鎖大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物中心系統(tǒng)（營(yíng)業(yè)面積900025000平方米，銷(xiāo)售品項(xiàng)逾25000種。）并計(jì)劃建立物流中心、

3、商流系統(tǒng)、電子商務(wù)等配套設(shè)施，成為廠商進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的最佳通路，提供全國(guó)消費(fèi)者便捷的購(gòu)物環(huán)境。促銷(xiāo)研究是對(duì)企業(yè)促銷(xiāo)產(chǎn)生的實(shí)際效果、消費(fèi)易于接受的促銷(xiāo)手段、促銷(xiāo)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售作用大小，以及促銷(xiāo)手段與公司的品牌管理如何結(jié)合等多方面的研究，目的是為了幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)的最大效率和最高經(jīng)濟(jì)性。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，商業(yè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，促銷(xiāo)手段作為商業(yè)企業(yè)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的推動(dòng)器，其重要性日漸提升。對(duì)于超市來(lái)說(shuō)，作為最重要的一種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，面對(duì)消費(fèi)者的終

4、端促銷(xiāo)費(fèi)用常常占用全部營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的70%，且促銷(xiāo)活動(dòng)幾乎每天在進(jìn)行，費(fèi)用每天在消耗，但促銷(xiāo)效果如何呢？促銷(xiāo)到底能在多大程度上影響和改變消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為呢？促銷(xiāo)是否真正抓住了消費(fèi)者的需求和顧客的賣(mài)點(diǎn)呢？超市方希望通過(guò)促銷(xiāo)不僅能提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量，還能吸引消費(fèi)者消費(fèi)更多的商品。但他的愿望能夠達(dá)到嗎？本文希望通過(guò)對(duì)目前寧波樂(lè)購(gòu)超市所采取的各種促銷(xiāo)方式及手段的分析，找出其不完善之處，并為寧波樂(lè)購(gòu)超市提供一個(gè)思路，同時(shí)希望能對(duì)整個(gè)超市行業(yè)開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)

5、起到一定的借鑒作用。2.國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀1促銷(xiāo)的理論研究2溫德比較接近，他認(rèn)為，消費(fèi)者行為學(xué)是“對(duì)一系列的過(guò)程的研究，而這一些列過(guò)程正是由于個(gè)人或是團(tuán)體的選擇、購(gòu)買(mǎi)、使用或處置商品、服務(wù)、計(jì)劃和經(jīng)驗(yàn)以滿(mǎn)足需要和欲望時(shí)所引起的。2.2國(guó)內(nèi)學(xué)者研究現(xiàn)狀由于中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)落后，企業(yè)的市場(chǎng)化行為發(fā)展緩慢，主要的研究和應(yīng)用也比較滯后，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論從70年代末80年代初才開(kāi)始引入中國(guó)，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)界最權(quán)威的指南仍然是“科特勒”、“麥卡錫”和“斯坦頓”，

6、國(guó)內(nèi)的大多數(shù)學(xué)者只是在介紹他們的理論與觀念。2.2.1相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念著名的學(xué)者郭國(guó)慶在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)通論》一書(shū)中指出“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不同于銷(xiāo)售，現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究，市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià)、分銷(xiāo)、物流、廣告、人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)、售后服務(wù)等，而銷(xiāo)售僅僅是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一部分。同時(shí)，我國(guó)有的學(xué)者認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是關(guān)心擴(kuò)大需求，還要設(shè)法使需求與供給相協(xié)調(diào)，因此給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)下一個(gè)比較寬的、具有綜合性的定義：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人和

7、組織通過(guò)預(yù)測(cè)、誘導(dǎo)、提供方便，協(xié)調(diào)生產(chǎn)與消費(fèi)以滿(mǎn)足顧客和社會(huì)公眾對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)及其它供應(yīng)需求的整體經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)圍繞滿(mǎn)足消費(fèi)者需求和獲得最大利潤(rùn)而開(kāi)展的經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售活動(dòng)。2.2.2實(shí)際促銷(xiāo)案例的分析研究中山大學(xué)盧泰宏教授在他的《實(shí)效促銷(xiāo)SP》一書(shū)中給出狹義的SP定義：“在給定的時(shí)間及給定的預(yù)算內(nèi)，在某一目標(biāo)市場(chǎng)中所采用的能夠迅速產(chǎn)生的激勵(lì)作用、刺激需求，并達(dá)成交易目的的促銷(xiāo)措施”。書(shū)中引用了大量本土的案例，對(duì)每種促銷(xiāo)方式的優(yōu)劣分

8、析得很透徹，對(duì)我國(guó)企業(yè)運(yùn)用促銷(xiāo)策略的實(shí)際效果進(jìn)行了實(shí)證研究。促銷(xiāo)是企業(yè)生產(chǎn)管理中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，促銷(xiāo)的好壞直接決定著企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的命運(yùn)。無(wú)論你的促銷(xiāo)是主動(dòng)的，還是被逼的，總之呈現(xiàn)給消費(fèi)者的是越來(lái)越多的實(shí)惠。由鵬程編著的《促銷(xiāo)：透過(guò)心靈的37種商業(yè)說(shuō)服——大營(yíng)銷(xiāo)叢書(shū)》一書(shū)中，收錄了營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的許多鮮為人知的促銷(xiāo)方法，并通過(guò)理論與案例的結(jié)合，就企業(yè)如何合理運(yùn)用促銷(xiāo)策略、在什么時(shí)候該出什么樣的牌等方面問(wèn)題，系統(tǒng)地介紹了促銷(xiāo)的37個(gè)非常實(shí)用的