以新的營銷方式搏擊國際市場——中國鞋業(yè)出口企業(yè)的品牌戰(zhàn)略.pdf

1、世界上十雙鞋中有七雙鞋是中國制造的,中國是鞋類出口大國,但是長期以來出口只注重數(shù)量,不注重產(chǎn)品檔次和效益,中國企業(yè)賺取的只是微薄的利潤,企業(yè)效益日漸低下,而大部分利潤都被國外中間商賺取了.面對日趨激烈的國際競爭市場和國內同行的惡性競爭,以及日漸發(fā)展成熟起來的越南,印度等發(fā)展中國家加工體系,中國鞋業(yè)企業(yè)該如何發(fā)展,如何走出一條出奇制勝的出口營銷之路,是擺在每個鞋業(yè)出口商面前的課題.該文介紹了中國和國際鞋業(yè)市場的概況以及中國鞋業(yè)出口的主要狀

2、況,具體分析了中國出口鞋業(yè)的優(yōu)勢、劣勢和面臨的機遇、威脅.在分析了品牌戰(zhàn)略是企業(yè)的長期競爭優(yōu)勢源泉的基礎上,提出中國鞋業(yè)出口企業(yè)必須走品牌營銷的道路,并對如何做品牌戰(zhàn)略做出初步探討.第一章介紹了中國出口企業(yè)從建國以來的營銷策略的演變.第二章介紹了中國鞋業(yè)行業(yè)的概況.第三章介紹了國際鞋業(yè)市場概況以及中國鞋業(yè)出口主要狀況.中國是第一大鞋類生產(chǎn)和出口國,但在出口市場上,出口量逐年遞增,但出口單價持續(xù)下跌,出口鞋類產(chǎn)品檔次低、附加值低、出口市場

3、過于集中、企業(yè)間惡性競爭、以產(chǎn)品為導向的營銷策略、貼牌生產(chǎn).第四章對中國鞋業(yè)出口企業(yè)的SWOT分析.優(yōu)勢是勞動力成本低、配套設施完善、生產(chǎn)技術能力強;劣勢是量大價低、沒有行業(yè)自律、設計開發(fā)能力低、出口渠道單一、企業(yè)內部管理差、貼牌生產(chǎn);機遇是加入WTO、出口市場的擴容、配額的取消;威脅是技術貿易壁壘、綠色貿易壁壘、反傾銷、新興發(fā)展中國家加工體系的崛起、新技術的要求和消費者市場的變化.第五章提出中國鞋業(yè)的發(fā)展策略,要從生產(chǎn)貿易型向品牌經(jīng)營