B-to-B電子集市營銷策略研究.pdf

1、隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展,電子交易市場作為電子商務(wù)的一種重要的形態(tài),發(fā)展也十分迅速.國內(nèi)外對此進(jìn)行了一定的研究,但是至今為止仍缺乏對電子集市營銷策略方面的理論化與系統(tǒng)化的分析研究.故本文對B-to-B電子集市的特性及其營銷策略的研究和探討具有十分重要的現(xiàn)實意義.由于電子交易市場是新生事物,本文主要希望解決該領(lǐng)域營銷的一些基本問題:(1)如何為B-to-B電子集市進(jìn)行細(xì)分與定位;(2)怎樣制定一套系統(tǒng)的營銷策略;(3)B-to-B電子集市未

2、來的發(fā)展變革方向.本論文首先介紹了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本概念和基本理論,然后在對國內(nèi)外B-to-B電子集市的發(fā)展和現(xiàn)狀進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上,將研究重點集中于對B-to-B電子集市的營銷策略的研究.本文主要從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度對B-to-B電子集市的進(jìn)行了分析,從電子集市的細(xì)分與定位入手,進(jìn)而對電子集市的產(chǎn)品與服務(wù)、定價、營銷傳播等幾個方面的營銷策略進(jìn)行了初步討論,提出了一套完整的、系統(tǒng)的營銷策略,最后給出了相應(yīng)的實證分析結(jié)果.文章最后通過統(tǒng)計分析對B-t