B市電信營(yíng)銷人員激勵(lì)策略研究.pdf

1、在新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代中，人的重要性越來(lái)越受到人們的認(rèn)可，人力資源的投入產(chǎn)出比可以達(dá)到數(shù)十倍的比值，營(yíng)銷人員在電信企業(yè)里更是不可或缺的資源，在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有著非常重要的作用和貢獻(xiàn)，但是營(yíng)銷人員的潛能的發(fā)揮有著很多的影響因素，不僅有個(gè)人的意愿和態(tài)度的因素，也有企業(yè)的的激勵(lì)措施是否到位的因素，因此，了解營(yíng)銷人員激勵(lì)方面的需求，建立有效的激勵(lì)措施和機(jī)制，調(diào)動(dòng)員工積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，是企業(yè)能否在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮中取得勝利的關(guān)鍵。
　　 本文首

2、先對(duì)西方的激勵(lì)理論從內(nèi)容型、過(guò)程型、行為修正型、復(fù)合型四個(gè)方面進(jìn)行了詳細(xì)的闡述，其次對(duì)中國(guó)的激勵(lì)理論進(jìn)行了闡述，并且對(duì)不同的激勵(lì)理論進(jìn)行了對(duì)應(yīng)的評(píng)價(jià)，指出對(duì)電信營(yíng)銷人員的借鑒意義在哪些地方，并且對(duì)其他通信運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)銷人員激勵(lì)方面的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了針對(duì)性的介紹，接著對(duì)B市電信進(jìn)行了大致的介紹，同時(shí)在物質(zhì)激勵(lì)、精神激勵(lì)、職務(wù)激勵(lì)、負(fù)激勵(lì)四個(gè)方面闡述了營(yíng)銷人員的激勵(lì)現(xiàn)狀，并且分析出激勵(lì)中所存在的問(wèn)題，然后，結(jié)合中外激勵(lì)理論、其他運(yùn)營(yíng)商的激勵(lì)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)

3、B市電信進(jìn)行分析研究，制定了針對(duì)性的激勵(lì)方案，從薪酬激勵(lì)、精神激勵(lì)、職務(wù)激勵(lì)、負(fù)激勵(lì)四個(gè)方面提出對(duì)應(yīng)的策略和方法，兼具理論性和實(shí)踐性，最后，闡述了在規(guī)范任職管理、完善績(jī)效考核、加強(qiáng)執(zhí)行力三個(gè)方面需要做的工作，以便保障實(shí)施過(guò)程中達(dá)到良好的激勵(lì)效果，最后得出結(jié)論，指出有的放失地對(duì)激勵(lì)問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)，是可以得到期望的激勵(lì)效果、實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的共贏結(jié)果的。
　　 本論文通過(guò)對(duì)中外激勵(lì)理論、營(yíng)銷人員激勵(lì)需求特征、激勵(lì)問(wèn)題的研究，有利于充分調(diào)