CH公司營(yíng)銷人員的激勵(lì)研究.pdf

1、在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)很重要的方面，受到企業(yè)界廣泛重視，而能否有效地激勵(lì)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中最活躍的分子——營(yíng)銷人員，使其盡最大的努力，卓有成效地銷售企業(yè)的產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，則是企業(yè)營(yíng)銷工作成敗的關(guān)鍵。 本文首先介紹了CH公司的基本情況，概括了公司經(jīng)營(yíng)管理及發(fā)展所面臨的主要問(wèn)題。運(yùn)用系統(tǒng)的人力資源管理理論，分析了在現(xiàn)代市場(chǎng)條件下，企業(yè)如何通過(guò)科學(xué)的測(cè)試方法，尋找具有營(yíng)銷特質(zhì)的營(yíng)銷人才；根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況和營(yíng)銷人員的實(shí)

2、際需求，著眼于人力資源的開(kāi)發(fā)的整體性，對(duì)國(guó)內(nèi)外管理激勵(lì)理論進(jìn)行了整合，形成管理激勵(lì)綜合模型；結(jié)合CH公司的實(shí)際管理情況，從薪酬激勵(lì)、績(jī)效考核、職業(yè)生涯規(guī)劃等方面對(duì)CH公司營(yíng)銷人員激勵(lì)方案進(jìn)行了設(shè)計(jì)，并提出了實(shí)施這一方案的保障措施。 總之，本文涉及的題目具有一定的挑戰(zhàn)性，對(duì)于處于市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)中的大多數(shù)國(guó)有企業(yè)具有現(xiàn)實(shí)的借鑒意義。本文所采取的理論綜述、現(xiàn)狀描述、模型分析、實(shí)例驗(yàn)證等方法，希望對(duì)于從事解決企業(yè)理論實(shí)際問(wèn)題為主要目的研究