基于合作營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的懷化市電信公司渠道管理研究.pdf

1、在經(jīng)歷了郵政分營(yíng)、移動(dòng)剝離以及電信重組等變革后，懷化電信的營(yíng)銷(xiāo)渠道在十來(lái)年的發(fā)展歷程中取得了巨大的進(jìn)步。但是，現(xiàn)有渠道仍然延續(xù)了傳統(tǒng)的“自產(chǎn)自銷(xiāo)”的經(jīng)營(yíng)模式，沒(méi)有充分利用廣大的社會(huì)力量。本文正是從這種現(xiàn)狀出發(fā)，以懷化市電信公司營(yíng)銷(xiāo)渠道作為研究的對(duì)象,提出懷化市電信公司營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)化方案。
　　 論文主要采取案例分析、定性與定量分析相結(jié)合等方法，將渠道設(shè)計(jì)的基本思想應(yīng)用于懷化電信的渠道分析和設(shè)計(jì)中，在行業(yè)理論應(yīng)用方面有一定的創(chuàng)新。

2、
　　 論文首先對(duì)懷化市電信公司特別是其營(yíng)銷(xiāo)渠道的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，指出現(xiàn)有渠道的問(wèn)題和弊端之所在,為對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化的具體闡述奠定基礎(chǔ)。
　　 在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)化進(jìn)行具體闡述時(shí)，首先分析了渠道優(yōu)化所運(yùn)用的五種主要方式：業(yè)務(wù)合作、業(yè)務(wù)合資、終端合資、項(xiàng)目合資以及特許經(jīng)營(yíng)。在此基礎(chǔ)上，分分銷(xiāo)渠道和直銷(xiāo)渠道兩個(gè)層面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化進(jìn)行具體的分析。
　　 最后論文從渠道成員的選擇以及組織保障等方面入手，提出了營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化實(shí)施與