2016工程類(lèi)提成制度

1、5.5.營(yíng)銷(xiāo)中心工程類(lèi)提成制度營(yíng)銷(xiāo)中心工程類(lèi)提成制度一、一、目的目的加強(qiáng)公司銷(xiāo)售管理，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效，特制訂本制度二、二、適用范圍適用范圍本制度適用于公司營(yíng)銷(xiāo)中心環(huán)境團(tuán)隊(duì)全體人員三、三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=底薪提成3、簽訂書(shū)面勞務(wù)合同，購(gòu)買(mǎi)五險(xiǎn)一金，簽訂保密協(xié)議。五、工程類(lèi)提成制度五、工程類(lèi)提成制度1.銷(xiāo)售部提成以項(xiàng)目實(shí)際結(jié)算金額（需扣除代采，過(guò)賬等非正常項(xiàng)目金額）

2、為基礎(chǔ)核算：①針對(duì)不招標(biāo)項(xiàng)目，在合同簽訂前，需要成控部確定標(biāo)底方可簽訂。以項(xiàng)目實(shí)際結(jié)算金額為基礎(chǔ)核算提成如前期不以營(yíng)銷(xiāo)人員為主運(yùn)作的項(xiàng)目，提成參照本制度第⑧第⑨條。②針對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目，并前期由營(yíng)銷(xiāo)人員為主運(yùn)作的此類(lèi)項(xiàng)目，以項(xiàng)目實(shí)際結(jié)算金額為基礎(chǔ)核算提成，如前期不以營(yíng)銷(xiāo)人員為主運(yùn)作的項(xiàng)目，提成參照本制度第⑧第⑨條。③合同必須確保項(xiàng)目毛利潤(rùn)不低于30%。毛利=銷(xiāo)售額銷(xiāo)售費(fèi)用稅金工程成本商務(wù)傭金資金成本，如低于有公司由決定是否承接。④工程成本以成

3、控部預(yù)算為準(zhǔn)；銷(xiāo)售費(fèi)用是指針對(duì)此項(xiàng)目發(fā)生的銷(xiāo)售費(fèi)用，銷(xiāo)售額是與客戶(hù)合同結(jié)算的實(shí)際金額。上時(shí)，提成發(fā)放至80%；全額回款后兌現(xiàn)100%提成（按項(xiàng)目實(shí)際結(jié)算金額核算提成）。B、質(zhì)保金為5%時(shí)，預(yù)付款到賬后，按合同金額提成的30%發(fā)放；回款到70%（含70%）以上時(shí)，提成發(fā)放至50%；回款到95%（含95%）時(shí)，提成發(fā)放至90%；全額回款后兌現(xiàn)100%提成。（按項(xiàng)目實(shí)際結(jié)算金額核算提成）。C、質(zhì)保金少于5%時(shí)，預(yù)付款到賬后，按提成的35%發(fā)放

4、；回款到70%（含70%）以上時(shí)，提成發(fā)放至60%；回款到95%以上時(shí)，提成發(fā)放至90%；全額回款后兌現(xiàn)100%提成。（按項(xiàng)目實(shí)際結(jié)算金額核算提成）。六、執(zhí)行細(xì)則：六、執(zhí)行細(xì)則：①各大區(qū)經(jīng)理應(yīng)對(duì)自己負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用進(jìn)行監(jiān)督控制，原則上差旅費(fèi)及商務(wù)費(fèi)不得高于所跟蹤項(xiàng)目的1%，如發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支出大于預(yù)算時(shí)，應(yīng)及時(shí)采取調(diào)整路線(xiàn)，調(diào)整方式，控制費(fèi)用等措施。②各大區(qū)經(jīng)理需有效監(jiān)督各區(qū)域，保證其工作的有效性和針對(duì)性，以降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。項(xiàng)目必須注冊(cè)