導(dǎo)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)提成制度

1、導(dǎo)購(gòu)薪資制度一、基本薪資及晉升標(biāo)準(zhǔn)（見下表）二、銷售提成因素一：當(dāng)月銷售任務(wù)達(dá)成率計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：1.當(dāng)月銷售任務(wù)完成75％～85％（含75％），店鋪銷售提點(diǎn)為1％2.當(dāng)月銷售任務(wù)完成85％100％（含85％），店鋪銷售提點(diǎn)為1.2％3.當(dāng)月銷售任務(wù)完成100％120％（含100％），店鋪銷售提點(diǎn)為1.5％4.當(dāng)月銷售任務(wù)完成120％（含120％），店鋪銷售提點(diǎn)為2％因素二：當(dāng)月主推產(chǎn)品銷售達(dá)成率（上限為100％）計(jì)算方法：當(dāng)月主推產(chǎn)品銷售達(dá)

2、成率＝實(shí)際當(dāng)月主推產(chǎn)品銷售數(shù)量計(jì)劃當(dāng)月主推產(chǎn)品銷售數(shù)量100％因此，店鋪當(dāng)月銷售提獎(jiǎng)總額＝當(dāng)月銷售提獎(jiǎng)＋當(dāng)月主推產(chǎn)品指標(biāo)提獎(jiǎng)。目的：之所以在銷售提成上會(huì)設(shè)計(jì)兩個(gè)提成因素，是因?yàn)樵谟嗀洉r(shí)因應(yīng)貨品的狀況。每個(gè)店鋪都會(huì)針對(duì)某些類別及款式加大訂貨量，為加強(qiáng)員工對(duì)訂貨數(shù)量較高類別及產(chǎn)品的重視度，設(shè)立主推獎(jiǎng)，這樣能夠更有效的加強(qiáng)此部分貨品的銷售狀況，同時(shí)讓員工在做銷售時(shí)也會(huì)更有重點(diǎn)。其他獎(jiǎng)勵(lì)制度的設(shè)立正如前面所言，這樣的薪資方式在一定程度上會(huì)帶來大

3、鍋飯的隱患，為了避免此種情況的出現(xiàn)，我們同時(shí)設(shè)計(jì)了很多其它獎(jiǎng)勵(lì)方式來激勵(lì)員工，在加強(qiáng)員工工作積極性的同時(shí)，還使店鋪每個(gè)人都充分發(fā)揮自身潛力。設(shè)立的獎(jiǎng)勵(lì)制度包括：①日銷售獎(jiǎng)勵(lì)：方法一：附加推銷獎(jiǎng)員工同時(shí)令一位顧客購(gòu)買三件貨品（不包括配件產(chǎn)品，如襪子、內(nèi)衣等價(jià)值較低的配飾），便會(huì)獲得三十元的獎(jiǎng)勵(lì)，如同時(shí)令一位顧客購(gòu)買四件貨品，則會(huì)得四十元的獎(jiǎng)勵(lì)，此方法自執(zhí)行之日起店鋪的附加銷售力度得到了明顯提升。方法二：挑戰(zhàn)歷史最高記錄獎(jiǎng)店鋪如在銷售當(dāng)天突

4、破歷史最高銷售記錄，店鋪全體員工每人都將獲得二十元獎(jiǎng)勵(lì)。方法三：挑戰(zhàn)當(dāng)天最高客單價(jià)獎(jiǎng)當(dāng)天對(duì)單一顧客完成了銷售，銷售金額為所有店鋪?zhàn)罡呖蛦蝺r(jià)，獎(jiǎng)勵(lì)給該導(dǎo)購(gòu)XXX元。方法四：指定庫(kù)存特別推動(dòng)獎(jiǎng)公司所指定的庫(kù)存貨品，員工每賣一件就按照售價(jià)的x％提成。以上這些激勵(lì)措施，很好的調(diào)動(dòng)了店鋪員工個(gè)體的積極性，自開始推行以來，就獲得了良好的效果，也很有效的杜絕了大鍋飯的情形，幾乎每位員工在店鋪都獲得過類似的獎(jiǎng)勵(lì)。②每月獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)一：最佳陳列獎(jiǎng)：評(píng)選方式

5、：本月陳列專員巡店成績(jī)最高的店鋪，并完成公司布置的月度銷售任務(wù)95％。評(píng)選對(duì)象：所有零售店鋪獎(jiǎng)勵(lì)方式：冠軍店鋪一名獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金XXX元，亞軍一名獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金XXX元，季軍一名獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金XXX元。此獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)計(jì)使店長(zhǎng)在關(guān)注銷售業(yè)績(jī)的同時(shí)，也更加關(guān)注店鋪的陳列管理，店鋪的形象因此得到了很好的提升。獎(jiǎng)勵(lì)二：清道夫獎(jiǎng)評(píng)選方法：本月完成清款指標(biāo)的店鋪評(píng)選數(shù)量：根據(jù)清款指標(biāo)的完成情況設(shè)定一名為冠軍店鋪。評(píng)選方式：每月月末根據(jù)公司所提供清款率來評(píng)選，選擇清款率最

6、高的店鋪為此獎(jiǎng)項(xiàng)得主。獎(jiǎng)勵(lì)金額：XXX元月此獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)計(jì)，使店鋪管理者對(duì)公司庫(kù)存的關(guān)注度更高，有效降低公司的損失。獎(jiǎng)勵(lì)三：月度銷售冠軍店鋪評(píng)選方法：根據(jù)每月店鋪銷售達(dá)成成績(jī)進(jìn)行評(píng)選。評(píng)選數(shù)量：每月銷售達(dá)成成績(jī)排名第一名店鋪。獎(jiǎng)勵(lì)方式：冠軍一名獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金XXX元，并發(fā)放“銷售冠軍獎(jiǎng)杯”。③季度獎(jiǎng)勵(lì)：?jiǎn)T工管理獎(jiǎng)評(píng)選方法：本季度店鋪人員流失率最小成績(jī)最高的店鋪，并完成公司布置的季度銷售任務(wù)95％。評(píng)選對(duì)象：編制在5人以上的店鋪。評(píng)選數(shù)量：在滿足人