全球通vip會(huì)員“綠茵閣亮卡”活動(dòng)

1、全球通全球通VIPVIP會(huì)員會(huì)員“綠茵閣亮卡綠茵閣亮卡”方案方案2011年7月18日一、策劃背景：一、策劃背景：自2011年1月1日全球通VIP俱樂(lè)部特約商家簽約以來(lái)，經(jīng)過(guò)7個(gè)月的發(fā)展及維護(hù)全省已經(jīng)有500家餐飲商家可以為全球通VIP用戶提供折扣或優(yōu)惠服務(wù)，特約商家對(duì)移動(dòng)品牌的信任度很高，認(rèn)可特約商家體系愿意加盟并為全球通VIP客戶提供優(yōu)惠服務(wù)。全球通VIP個(gè)人會(huì)員已經(jīng)把移動(dòng)全球通VIP客戶身份當(dāng)成一種尊貴身份的象征，無(wú)意也是非常認(rèn)可移

2、動(dòng)品牌的。但是據(jù)調(diào)查VIP客戶對(duì)商家聯(lián)盟體系的感知度低，打折消費(fèi)的使用率低，大多數(shù)VIP客戶沒(méi)有感受到移動(dòng)所提供的增值服務(wù)帶來(lái)的便捷性和優(yōu)越感。二、階段性營(yíng)銷工作總結(jié)二、階段性營(yíng)銷工作總結(jié)目前我們已經(jīng)制作了全球通VIP會(huì)員手冊(cè)，并在《美味鑒定》雜志上投放了全球通VIP俱樂(lè)部特約商家的信息表，但是這些還不足以讓客戶主動(dòng)亮卡消費(fèi)，為了提高會(huì)員在特約商家消費(fèi)的主動(dòng)性，特舉辦“全球通VIP會(huì)員亮卡”活動(dòng)。最好的廣告是產(chǎn)品本身。這是不變的真理。我

3、們已經(jīng)擁有很好的聯(lián)盟商家平臺(tái)，通過(guò)一系列的活動(dòng)，做消費(fèi)者的朋友，充分體現(xiàn)全球通VIP會(huì)員的身份特殊性及優(yōu)越性，這是現(xiàn)階段最實(shí)用、最行之有效的廣告營(yíng)銷策略。三、三、具體客群的定位：具體客群的定位：全球通鉆、金、銀、貴賓卡客戶這類人群注重品質(zhì)生活。他們信奉的是懂得品味才懂得生活，不懂品味則只是活著。這就是生活與活著的區(qū)別。品味有品位的生活，喚醒久違的情愫，不管酸甜苦辣咸，其實(shí)都是生活中最美好的味道。為此，應(yīng)該對(duì)此類目標(biāo)受眾營(yíng)造出一種氣勢(shì)宏大

4、的包容的氛圍，讓品牌與受眾產(chǎn)生互動(dòng)并具有極大的親和力并充分體現(xiàn)此類客戶的身份優(yōu)越性。消費(fèi)分析：優(yōu)勢(shì)：這類人群消費(fèi)能力較高，注重品味與生活。工作繁忙應(yīng)酬較多，重復(fù)消費(fèi)次數(shù)及頻率都相對(duì)較高；尤其對(duì)高端餐飲及娛樂(lè)休閑類商戶的消費(fèi)活躍度較高。A金芒芝士慕斯B原味芝士蛋糕(A.B任選一款進(jìn)行組合)茶市套餐（價(jià)值茶市套餐（價(jià)值2020元）元）20元套餐（飲品食品各一款）在綠茵閣亮卡活動(dòng)中，移動(dòng)全球通VIP會(huì)員憑借會(huì)員身份可享受專享套餐5折優(yōu)惠。5、

5、本次活動(dòng)設(shè)置特別互動(dòng)方案全球通VIP會(huì)員在活動(dòng)期間憑會(huì)員身份在綠茵閣消費(fèi)，除能享受5折的專享套餐外，還可參與雙重抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)券設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)，用戶除獲得獎(jiǎng)券獎(jiǎng)項(xiàng)外還可參與綠茵閣的轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)，100%中獎(jiǎng)。6、獎(jiǎng)品設(shè)置一等獎(jiǎng)（40名）（移動(dòng)提供）二等獎(jiǎng)（100名）（移動(dòng)提供）三等獎(jiǎng)（200名）（移動(dòng)提供）（1）抽獎(jiǎng)方式獎(jiǎng)券（一、二、三等獎(jiǎng)、參與獎(jiǎng)）（移動(dòng)提供）抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤（單菜品贈(zèng)送方式、小面額的代金券）（綠茵閣提供）（2）結(jié)算