分析全球速賣通運(yùn)作商業(yè)模式

1、速賣通的運(yùn)作商業(yè)模式速賣通的運(yùn)作商業(yè)模式從2009年8月6日起，阿里巴巴小額外貿(mào)批發(fā)及零售平臺(tái)全球速賣通正式進(jìn)入試運(yùn)行階段，該平臺(tái)目前依附于阿里巴巴國(guó)際站，為阿里巴巴國(guó)際站的一部分，目前只向已付費(fèi)的中國(guó)供應(yīng)商會(huì)員開放。速賣通是阿里系列的平臺(tái)產(chǎn)品，整個(gè)頁面操作中英文版簡(jiǎn)單整潔，適合初級(jí)賣家上手。另外，阿里巴巴一直有非常好的社區(qū)和客戶培訓(xùn)體系，可以快速入門。全球速賣通是阿里巴巴幫助中小企業(yè)接觸終端批發(fā)零售商，小批量多批次快速銷售，拓展利潤(rùn)空

2、間而全力打造的融合訂單、支付、物流于一體的外貿(mào)在線交易平臺(tái)。此平臺(tái)適合體積較小，附加值較高的產(chǎn)品，比如首飾、數(shù)碼產(chǎn)品、電腦硬件、手機(jī)及配件、服飾、化妝品、工藝品、體育與旅游用品等相關(guān)產(chǎn)品。速賣通的特點(diǎn)是價(jià)格比較敏感，低價(jià)策略比較明顯，這也跟阿里巴巴導(dǎo)入淘寶賣家客戶策略有關(guān)，很多人現(xiàn)在做速賣通的策略就類似于前幾年的淘寶店鋪。速賣通的側(cè)重點(diǎn)在新興市場(chǎng)，特別是俄羅斯和巴西。對(duì)于俄羅斯市場(chǎng)，截至2015年底，每月登錄全球速賣通服務(wù)器的俄羅斯人近

3、1600萬，現(xiàn)在的注冊(cè)更加火爆。速賣通作為阿里巴巴未來國(guó)際化的重要戰(zhàn)略產(chǎn)品，已成為全球最活躍的跨境電商平臺(tái)之一，并依靠阿里巴巴龐大的會(huì)員基礎(chǔ)，成為目前全球產(chǎn)品品類最豐富的平臺(tái)之一。速賣通秉承淘寶戰(zhàn)法以“價(jià)格為王”，平臺(tái)準(zhǔn)入門檻低，平臺(tái)傭金也較ebay和亞馬遜較低些，這就導(dǎo)致很多創(chuàng)業(yè)者涌入，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較激烈些，很多賣家通過低價(jià)格才能有優(yōu)勢(shì)(其中不乏用技巧獲取高額利潤(rùn)的賣家)，另外速賣通會(huì)有驚喜：來自阿里巴巴的小額批發(fā)訂單，假使單一品

4、類的產(chǎn)品供應(yīng)鏈非常全，非常有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，做速賣通很快就可以成功，要是打價(jià)格戰(zhàn)，其他小賣家必死無疑。把產(chǎn)品不停地傳上去，把價(jià)格調(diào)低，厲害的賣家直接找工廠拿出廠價(jià)或者用清庫存的打法，對(duì)于其他中間商來說就是致命的打擊，根本讓人無路可走。有沒品牌無所謂，只要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)就可以。1）全球速賣通平臺(tái)提供的產(chǎn)品是什么全球速賣通平臺(tái)提供的產(chǎn)品是什么全球速賣通平臺(tái)是為中國(guó)供應(yīng)商(生產(chǎn)廠、國(guó)際貿(mào)易公司)和國(guó)際中小采購商提供在線交易服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。通過使用全球

5、速賣通平臺(tái)的服務(wù)，國(guó)際采購商能夠直接采購到最低價(jià)格的中國(guó)制造的全線產(chǎn)品，并享受到安全、快捷(如同B2C交易方式)的貿(mào)易過程。通過全球速賣通平臺(tái)的服務(wù)，中國(guó)供應(yīng)商能夠直接把產(chǎn)品在平臺(tái)上進(jìn)行出售。2）全球速賣通平臺(tái)的目標(biāo)客戶都是誰全球速賣通平臺(tái)的目標(biāo)客戶都是誰全球速賣通平臺(tái)上的“目標(biāo)客戶”主要是兩類人，一類是買家，一類是賣家。這兩類人群中，全球速賣通平臺(tái)只向賣家收費(fèi)。3）全球速賣通平臺(tái)的買家是誰）全球速賣通平臺(tái)的買家是誰買家主要是包含兩類人

6、群，線上的是在諸如EBAY、等平臺(tái)上的零售商線下的主要是一些實(shí)體店中的中小零售商。4）全球速賣通平臺(tái)的賣家是誰）全球速賣通平臺(tái)的賣家是誰全球速賣通平臺(tái)平臺(tái)上的主要賣家為平臺(tái)上現(xiàn)有的中國(guó)供應(yīng)商會(huì)員。此類賣家主要由外貿(mào)生產(chǎn)型企業(yè)、外貿(mào)公司、外貿(mào)SOHO一族組成，這類人群同時(shí)也很有可能是EBay、、以及淘寶等各類C2C平臺(tái)上做生意的賣家。這幾類應(yīng)迅速，交易活躍，這極大地滿足了中國(guó)小供貨商迅速做出口業(yè)務(wù)的愿望，也刺激了雙方交易的活躍性。2、交易

7、流程手續(xù)簡(jiǎn)便。速賣通的一大優(yōu)點(diǎn)就是做出口省力了，交易程序非常簡(jiǎn)便。出口商無需成立企業(yè)形式，也無需外經(jīng)貿(mào)委和外匯管理局等備案。無需出口報(bào)檢。出口報(bào)關(guān)、進(jìn)口報(bào)關(guān)全由物流方簡(jiǎn)單操作完成。買賣雙方的訂單生成、發(fā)貨、收貨、支付，全在線上完成。雙方的操作模式，猶如國(guó)內(nèi)的淘寶操作，非常簡(jiǎn)便。賣家通過第三方物流迅速發(fā)貨，買家通過銀行卡進(jìn)行交易支付。雙方不需要TT、信用證、貿(mào)易術(shù)語等外貿(mào)專業(yè)知識(shí)。進(jìn)出口業(yè)務(wù)的門檻低了。3、無關(guān)稅支出。由于速賣通業(yè)務(wù)的單筆

8、訂單成交金額少，因此送出去的包裹價(jià)值普遍較低，沒有達(dá)到進(jìn)口國(guó)海關(guān)的關(guān)稅最低起征點(diǎn)，因而無關(guān)稅支出，這大大降低了消費(fèi)者的購買成本。速賣通平臺(tái)上的商品具有較強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。4、商品選擇品種多，價(jià)格低廉。鑒于中國(guó)制造業(yè)的聚集優(yōu)勢(shì)，中國(guó)目前是全球眾多國(guó)家銷售商品的貨源國(guó)。國(guó)外消費(fèi)者利用網(wǎng)絡(luò)和ALIEXPRESS平臺(tái)，越過自己國(guó)家的零售、批發(fā)商，直接向貨源的供應(yīng)基地———中國(guó)供貨商購買產(chǎn)品，面臨的商品選擇品種多，價(jià)格低廉。因此，全球速賣通業(yè)務(wù)跟

9、傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)相比，具有無比強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。5、近期無貿(mào)易摩擦壓力。由于速賣通業(yè)務(wù)訂單金額小，因此該商品往往以禮品或樣品方式進(jìn)入進(jìn)口國(guó)，其對(duì)進(jìn)口國(guó)的同類產(chǎn)業(yè)影響往往被進(jìn)口國(guó)所忽視。因此，近期來看，小額跨境電子商務(wù)可以避免中國(guó)產(chǎn)品出口到國(guó)外的國(guó)際貿(mào)易摩擦問題。但長(zhǎng)期來看，若進(jìn)入該國(guó)的商品量太大，也將會(huì)對(duì)進(jìn)口國(guó)的產(chǎn)業(yè)形成沖擊，進(jìn)口國(guó)警覺，也會(huì)迅速行動(dòng)，對(duì)中國(guó)施加壓力，產(chǎn)生國(guó)際貿(mào)易摩擦問題。因此，關(guān)于速賣通業(yè)務(wù)是否會(huì)形成貿(mào)易摩擦的問題，

10、結(jié)論是近期無貿(mào)易摩擦壓力，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，導(dǎo)致國(guó)家間貿(mào)易摩擦也是必然。(2)全球速賣通業(yè)務(wù)的不足全球速賣通業(yè)務(wù)的不足速賣通平臺(tái)業(yè)務(wù)，相比傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易方式來說，有著進(jìn)入門檻低，買賣流程手續(xù)簡(jiǎn)便，無關(guān)稅支出，受國(guó)外消費(fèi)者青睞等優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)速賣通平臺(tái)上的賣家來說，卻有著以下不足：1、競(jìng)爭(zhēng)激烈。由于進(jìn)入門檻低，因此在速賣通上從事相關(guān)業(yè)務(wù)的賣家數(shù)目眾多，同類產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者多，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)的價(jià)格空間更低。2、每單成交量和成交金額太少，賣家投入精力與得到