導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)學(xué)好money就賺錢

1、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)：學(xué)好導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)：學(xué)好MONEY就賺錢就賺錢中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)，20020726，作者:張會(huì)亭，訪問(wèn)人數(shù):118隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步深入發(fā)展，家電等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)飽和度也與日俱增，同時(shí)市場(chǎng)也不斷由賣方向買方轉(zhuǎn)移，于是“導(dǎo)購(gòu)員”這一特殊的角色和群體便應(yīng)運(yùn)而生了，他們的出現(xiàn)為渠道終端的建設(shè)與維護(hù)發(fā)揮了重要作用，同時(shí)也成了實(shí)現(xiàn)工商利潤(rùn)雙贏的有效保證。一、導(dǎo)購(gòu)員產(chǎn)生的必然性：一、導(dǎo)購(gòu)員產(chǎn)生的必然性：導(dǎo)購(gòu)員的出現(xiàn)是“買方市場(chǎng)”和“渠道經(jīng)濟(jì)”

2、的必然產(chǎn)物?！百I方市場(chǎng)”方面是顯而易見的，大家都知道，這里就不多說(shuō)了，而“渠道經(jīng)濟(jì)”方面其實(shí)與“買方市場(chǎng)”也是一脈相連的：由于買方市場(chǎng)的形成，致使渠道終端經(jīng)銷商的“地位”日益“顯赫”起來(lái)（從日前沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“南百事件”可見一斑），于是終端商不但在價(jià)格、展臺(tái)、POP等資源上提出要求，還要在終端建設(shè)、出貨能力等方面予以強(qiáng)調(diào)。而廠方往往出于維護(hù)終端形象和保障出貨能力等因素的考慮，不得不屈從于終端商的“叫板”，另一方面，派駐導(dǎo)購(gòu)員也往往成為廠方迫

3、使終端商打款、結(jié)帳和提供更好位置等條件的有效砝碼。二、導(dǎo)購(gòu)員與傳統(tǒng)售貨員、促銷員的區(qū)別：二、導(dǎo)購(gòu)員與傳統(tǒng)售貨員、促銷員的區(qū)別：目錄導(dǎo)購(gòu)員產(chǎn)生的必然性&與傳統(tǒng)售貨員、促銷員的區(qū)別&如何培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員導(dǎo)購(gòu)技巧的MONEY法則(1)導(dǎo)購(gòu)技巧的MONEY法則(2)“5S”法則（SMILE、SPEED、SINCERITY、SMART、STUDY），有人提出“MAN”法則（MONEY、AUTHITY、NEED），還有人提出“AIDA”法則（ATTENT

4、ION、INTEREST、DESIRE、ACTION）等，這些都極大地豐富了導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)工作的內(nèi)容，今天，筆者結(jié)合在日常導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)工作中的心得體會(huì)，針對(duì)導(dǎo)購(gòu)技巧方面創(chuàng)新提出了更為直接、“露骨”的MONEY法則，愿與大家共饗。四、導(dǎo)購(gòu)技巧的四、導(dǎo)購(gòu)技巧的MONEY法則：法則：1、M——MASTER——“精通精通”產(chǎn)品賣點(diǎn)：產(chǎn)品賣點(diǎn)：這是作為一名導(dǎo)購(gòu)員的基本技能，首先必須要精通掌握產(chǎn)品的賣點(diǎn)（肯定還要掌握相關(guān)的企業(yè)文化，只不過(guò)本文今天只對(duì)操作

5、技巧作探討），挖掘所賣產(chǎn)品的與眾不同之處（只要用心去找總能找到），然后“以長(zhǎng)比短”（就是“以己之長(zhǎng)，比人之短”，這是個(gè)不能回避的現(xiàn)實(shí)，只是要充分掌握技巧，不能惡意攻擊競(jìng)爭(zhēng)品牌），只有這樣，才能在林立的品牌中脫穎而出，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績(jī)。我們很難想象，自身對(duì)產(chǎn)品都不熟悉的導(dǎo)購(gòu)員怎樣去說(shuō)服顧客購(gòu)買？2、O——OPPTUNITY——抓住現(xiàn)場(chǎng)抓住現(xiàn)場(chǎng)“機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)”：作為一名導(dǎo)購(gòu)員，每天面臨的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，在一些品牌眾多的大賣場(chǎng)更是如此。所以，如