家具導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)-煽動(dòng)式銷售

1、深圳市啟程鴻圖企業(yè)管理有限公司深圳市啟程鴻圖企業(yè)管理有限公司煽動(dòng)式銷售煽動(dòng)式銷售這些是不是你所困惑的呢這些是不是你所困惑的呢？1專賣店沒(méi)客人2專賣店業(yè)績(jī)不好3導(dǎo)購(gòu)員沒(méi)激情4導(dǎo)購(gòu)技巧不夠好這些是不是你想知道的呢？1銷售的關(guān)鍵是什么？什么是煽動(dòng)式銷售？2如何找到更多的顧客？3如何有一個(gè)新穎的店內(nèi)陳列，吸引顧客？4如何與顧客快速建立信賴感？5如何找到顧客真正的需求點(diǎn)？6如何有效介紹產(chǎn)品？7如何解除顧客刁鉆的反對(duì)意見(jiàn)，一劍封候的搞定顧客？8如何

2、在關(guān)鍵時(shí)刻要求成交？9如何跟蹤意向顧客？建立跟蹤檔案？10如何妥善處理顧客投訴，并讓他轉(zhuǎn)介紹？培訓(xùn)大綱：一心態(tài)訓(xùn)練心態(tài)訓(xùn)練1對(duì)待顧客的態(tài)度2守株待兔VS主動(dòng)出擊3導(dǎo)購(gòu)員現(xiàn)狀VS經(jīng)銷商現(xiàn)狀4好的銷售人員應(yīng)該具備的素質(zhì)5好的家具導(dǎo)購(gòu)員的特征講師簡(jiǎn)介講師簡(jiǎn)介6店面銷售的秘訣程剛啟程剛啟教練著名實(shí)戰(zhàn)銷售培訓(xùn)教練從事銷售工作多年有著良二學(xué)習(xí)心態(tài)的重新認(rèn)識(shí)：學(xué)習(xí)心態(tài)的重新認(rèn)識(shí)：好的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及業(yè)績(jī).曾服務(wù)過(guò)的行業(yè)有地產(chǎn)眼鏡醫(yī)藥等行業(yè).現(xiàn)致力于1習(xí)慣V

3、S要做的事家具行業(yè)導(dǎo)購(gòu)員的銷售培訓(xùn)，為企業(yè)培養(yǎng)出一批真正能賣家具的金牌導(dǎo)購(gòu)2改變學(xué)習(xí)員!著有《金牌導(dǎo)購(gòu)員日記—煽動(dòng)式銷售》一書(shū)深圳市啟程鴻圖企業(yè)管理有限公司深圳市啟程鴻圖企業(yè)管理有限公司◆你們定貨期太長(zhǎng)◆這個(gè)價(jià)格超出我們的預(yù)算6成交◆延長(zhǎng)顧客在店里逗留的時(shí)間！◆只要顧客不走出店門，就有成交的機(jī)會(huì)◆成交的信號(hào)◆成交的方法八售后服務(wù)售后服務(wù)1送客七顧客的分類顧客的分類2轉(zhuǎn)介紹◆不同的顧客采用不同的策略3服務(wù)◆四種不同購(gòu)買階段的顧客4投訴處理

4、HAKS◆四種性格的顧客DISC5電話禮儀◆銷售策略九演練演練1聽(tīng)課沒(méi)用，具備能力才有效2每個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)都有練習(xí)3情景實(shí)戰(zhàn)模擬演練十企業(yè)文化及團(tuán)隊(duì)意識(shí)企業(yè)文化及團(tuán)隊(duì)意識(shí)1宣導(dǎo)工廠的文化，增強(qiáng)歸宿感2第一天晚上的體驗(yàn)游戲，了解自我突破，責(zé)任，團(tuán)隊(duì)意識(shí)課程特色：?導(dǎo)師從自己賣產(chǎn)品（你們的產(chǎn)品）經(jīng)驗(yàn)中提煉出的一套有效的方法，再以生動(dòng)的方式教給學(xué)員。?課堂以案例講解40%，游戲體驗(yàn)10%，互動(dòng)討論10%，實(shí)戰(zhàn)演練30%，現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)10%情景式培訓(xùn)，

5、?一切以學(xué)員的工作實(shí)際出發(fā)，以工作中的問(wèn)題為培訓(xùn)的重點(diǎn)；服務(wù)過(guò)的公司服務(wù)過(guò)的公司:?香港福牌實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司香港福牌實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司?香港仁豪國(guó)際實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司香港仁豪國(guó)際實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司?深圳市大富豪實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司深圳市大富豪實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司?深圳市金富麗家具發(fā)展有限公司深圳市金富麗家具發(fā)展有限公司?深圳市諾亞創(chuàng)盟家具有限公司深圳市諾亞創(chuàng)盟家具有限公司?深圳市雅朵家具織品有限公司深圳市雅朵家具織品有限公司?東莞城市之窗家具有限公司