瑪莉藍(lán)總統(tǒng)大廈營銷管理研究.pdf

1、該文通過對宏觀經(jīng)濟(jì)形勢以及房地產(chǎn)行業(yè)的分析,結(jié)合營銷管理的相關(guān)理論,為總統(tǒng)沈陽瑪莉藍(lán)大廈提出一套比較完整的營銷方案.由于瑪莉藍(lán)房地產(chǎn)公司自身體制和管理上的諸多問題,在總統(tǒng)大廈開發(fā)建設(shè)前期并沒有進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的市場調(diào)查和研究,這無疑是"兵家之大忌".由于沒有明確的市場細(xì)分,甚至大廈竣工后是出租還是出售也沒有明確,這使大廈在設(shè)計環(huán)節(jié)就存在許多失誤.加之公司在資金供給、工程進(jìn)度計劃、人力資源管理以及銷售和物業(yè)管理等方面的不足,大廈在上市之初便陷

2、入困境,管理層預(yù)想在火暴銷售的場面并沒有出現(xiàn).面對大廈上市一年來出租率不足15％和工程造價大大超出預(yù)算的局面,管理層初步認(rèn)識到了問題的嚴(yán)重性,但真正的失誤原因和解決方案卻一直沒有找到.作者通過對瑪莉藍(lán)房地產(chǎn)公司的深入調(diào)查和了解,并結(jié)合有關(guān)管理知識,深入分析了公司在品牌塑造、核心競爭力培養(yǎng)、內(nèi)部溝通與合作、管理模式和人力資源管理等多方面的不足,并提出相應(yīng)的解決方案.面對已經(jīng)建成并上市的大廈,如何針對大廈的現(xiàn)狀制訂一套完整有效的營銷方案是擺

3、在公司高層管理者面前的一道難題.如何解好這道題,不但關(guān)系著總統(tǒng)大廈項目的成敗,而且決定著瑪莉藍(lán)房地產(chǎn)公司的生死存亡.作者在該文中,分析了宏觀經(jīng)濟(jì)以及沈陽市房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀和前景,同時也對高檔寫字樓市場進(jìn)行了調(diào)查和論述,從而為總統(tǒng)大廈量身定做了一套比較完整的營銷戰(zhàn)略和策略方案.從目標(biāo)市場、市場定位、價格、營銷渠道、競爭方式以及營銷人員配置等多方面給出了解決總統(tǒng)大廈銷售難道的答案.市場是變化莫測的,房地產(chǎn)市場更有其與眾不同的特點.目前國內(nèi)關(guān)于