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1、淺談八種卷煙營銷策略淺談八種卷煙營銷策略作者：作者：浙江省煙草公司銷售處浙江省煙草公司銷售處白國汛白國汛來源：源：《中國煙草中國煙草》1988年第年第3期19880301卷煙雖是一種特殊商品，但商品營銷的一般規(guī)律和方法同樣適用于煙草行業(yè)的營銷活動。本文試就煙草行業(yè)的特殊性，對卷煙的八種營銷策略進行探討。需要說明的是，研究卷煙的商品策略，首先要樹立正確的市場營銷觀點，即一種以消費需求為中心的市場觀點，它把消費者需求作為營銷活動的中心，重點

2、考慮的是“消費者需要什么”，企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品，在生產(chǎn)周期的起始階段，設(shè)計產(chǎn)品時，就要考慮到市場銷售，而不能等到產(chǎn)品進入流通領(lǐng)域才考慮銷售問題。其次要研究市場營銷環(huán)境，主要有六個方面：一、政治方面；二、經(jīng)濟方面；三、文化方面；四、科技方面；五、競爭方面；六、法律方面。來說開發(fā)多種產(chǎn)品線，實行產(chǎn)品多樣化，進入不同的目標市場，在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，發(fā)展多檔次、多規(guī)格的系列產(chǎn)品。例如，杭州煙廠的“西湖”牌卷煙在本省信譽較高，該廠就在原有產(chǎn)品粗支“

3、西湖”的基礎(chǔ)上，開發(fā)了“西湖十景”、84S精嘴西湖、84′S金西湖、84′S咀西湖、81′S嘴西湖、精西湖、簡西湖等8個規(guī)格，實行產(chǎn)品系列化。該廠生產(chǎn)經(jīng)營有40多個規(guī)格品種，有混合型、薄荷型、外香型、藥物型和烤煙型多種型號的卷煙，價格由每包0.13元到1.60元，適應(yīng)了市場不同檔次、不同消費者的吸煙要求。多角化經(jīng)營，多品種營銷可以提高企業(yè)的競爭能力。目前由于全國卷煙生產(chǎn)廠家眾多，產(chǎn)品供過于求，市場競爭比較激烈。假定每種品種的競爭失敗率為