海景房銷售方案和推廣渠道

1、海景房銷售方案推廣渠道海景房顧名思義是指建在海邊或靠近海邊的房子以比較容易觀賞到海上美景為主要賣點.主要以下幾個特征:1銷售方式多為異地方式本身海景房產(chǎn)品為第二居所為非必須品而是投資品和奢侈品.2中國海岸線的稀缺性給海景房帶來無限增殖空間.3海洋性氣候孕育了最完美的生態(tài)環(huán)境是最適合人類居住、度假、養(yǎng)老養(yǎng)生及投資的場所.消費人群的定位:1企業(yè)老板(不動產(chǎn)投資最大的好處就是保值增值身份地位的象征)2收入穩(wěn)定的金領(lǐng)白領(lǐng)(個人財產(chǎn)的累積休閑度假

2、為主)3國家公務(wù)員(家庭財產(chǎn)的保值增值部分灰色收入的轉(zhuǎn)移休閑度假)4企事業(yè)單位人員(如醫(yī)生、老師、國企高管離退休干部等休閑養(yǎng)老)5移居人員(換環(huán)境)消費人群特性分析:1高收入人群處在社會的中上層或高層2有過一套房或者幾套房的置業(yè)經(jīng)驗3思想相對開朗投資意識明確4有一定的閑置資金5自我表現(xiàn)欲強具有競爭意識即攀比心6對自身健康追求較高或兒女很孝順7人際關(guān)系好有一定的影響力周邊人群購買力強特性：對錢的欲望較強烈，投資意向明確。沒時間度假，主要做

3、投資。G、企業(yè)老板特性：錢不是問題，品位和身份才是重心。對健康長壽特看重。愛攀比，炫耀。影響力大。H、自由職業(yè)者及金領(lǐng)、白領(lǐng)。特性：收入較高，支出較大，想做為投資并做理財產(chǎn)品。度假和孝敬父母為重心。2了解這些客戶的主要生活范圍和娛樂場所?生活范圍及娛樂場所A、占據(jù)著各地的高檔小區(qū)或工作單位的住宅區(qū)。B、會有專屬的會所。C、健身房D、美容美體SPA會所E、高檔酒店F、咖啡館3廣告有目的投放到目標(biāo)人群廣告推廣方式：A、發(fā)宣傳單頁。但不要用傳