商鋪銷售方案之策略篇

1、商鋪銷售方案之策略篇商鋪銷售方案之策略篇一、目的1、最大限度利用現(xiàn)有客戶資源增加銷售額2、提前銷售商業(yè)避開(kāi)西江月集中式商業(yè)銷售競(jìng)爭(zhēng)3、資金快速滾動(dòng)為下一個(gè)項(xiàng)目籌資二、目前商鋪客戶分析1、到訪客戶分析從3月1日至6月15日止，來(lái)訪客戶需求商鋪的共有25臺(tái)客，來(lái)電客戶5臺(tái)。2、客戶對(duì)商鋪的價(jià)格接受度?其中接受價(jià)格在10000—12000元，面積在80120㎡左右，獨(dú)立使用年限在30年左右的有2臺(tái)客戶。以上幾點(diǎn)全部符合，上述客戶全部到場(chǎng)。?其

2、中接受價(jià)格在8000—9900元，面積在60100㎡左右，獨(dú)立使用年限在30年左右的有13臺(tái)客戶。以上幾點(diǎn)全部符合，上述客戶全部到場(chǎng)。?其中接受價(jià)格在7000—7900元，面積在60㎡以下，獨(dú)立使用年限在30年左右的有10臺(tái)客戶。以上幾點(diǎn)全部符合，上述客戶全部到場(chǎng)。?來(lái)電客戶未表達(dá)意向。各商鋪具體價(jià)格：根據(jù)位置、大小、使用調(diào)整各單個(gè)商鋪的價(jià)格。棟（座）號(hào)房間號(hào)套內(nèi)面積套外面積建筑面積單價(jià)(元m)總價(jià)(元)1棟1103504.8123.2

3、5528.061100058086601棟1105131.106.04137.1489201223288.81棟1107224.5210.34234.8689202094951.21棟1109255.0011.74266.7499802662065.22棟1111255.0020.82275.821100030340202棟1113224.5218.34242.8689202166311.22棟1115266.9221.80288.72

4、89202575382.42棟1117256.8020.97277.77110003055470合計(jì)2118.672251.9722620149銷售均價(jià)9980四、商鋪銷售方式建議1、直接銷售：即是直接銷售，不采用任何形式和相關(guān)承諾。?優(yōu)勢(shì)：發(fā)展商可在短期內(nèi)回籠資金，降低項(xiàng)目整體資金壓力，無(wú)需承擔(dān)返租補(bǔ)貼與相關(guān)稅費(fèi)；將商業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力轉(zhuǎn)移向中小業(yè)主，由其分擔(dān)經(jīng)營(yíng)壓力。?劣勢(shì)：產(chǎn)權(quán)分散，主力店或品牌店難以進(jìn)駐；無(wú)法規(guī)劃經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)及規(guī)范整體形象；

5、對(duì)于商業(yè)做旺主要靠市場(chǎng)自身調(diào)整，所需時(shí)間較長(zhǎng)；若經(jīng)營(yíng)不好，對(duì)于項(xiàng)目整體形象有一定影響。?適用于：商業(yè)銷售競(jìng)爭(zhēng)不激烈導(dǎo)致市場(chǎng)成熟度低，投資客戶缺乏了解；純街鋪銷售；商業(yè)體量極少或零星商業(yè)物業(yè)。2、帶租約銷售：即是先將商鋪招商，等商家簽了進(jìn)場(chǎng)合同之后，以帶租約的形式將商鋪銷售。?優(yōu)勢(shì)：通過(guò)招商保證前期商業(yè)定位與形象；能快速回收資金，無(wú)需承擔(dān)返租補(bǔ)貼與相關(guān)稅費(fèi)；短期內(nèi)使業(yè)主獲得穩(wěn)定收益。?劣勢(shì)：鋪位差異性影響銷售難度的程度比較明顯；未出租的商