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文檔簡介
1、商鋪帶租約銷售方案(擬)商鋪帶租約銷售方案(擬)一、定位一、定位形象定位:形象定位:1、地中海風(fēng)情步行街,品味異國情調(diào),格調(diào)生活!2、居家迪士尼購物樂園消費定位:消費定位:服務(wù)小區(qū)居民,輻射周邊區(qū)域人群;基本滿足商圈內(nèi)顧客以購物、餐飲、娛樂為主的必須性的消費需求。市場定位:市場定位:開放式社區(qū)型的商業(yè)模式,(鄰里中心,便利生活)完美結(jié)合專業(yè)店商業(yè)步行街,集合購物、休閑、餐飲、娛樂為一體的“鄰里中心”,以此來滿足社區(qū)居民以及清遠中產(chǎn)階級休
2、閑文化需求,從而達到滿足自由、放松、交流、時尚和購物等多種生活目的。商業(yè)業(yè)態(tài)定位:商業(yè)業(yè)態(tài)定位:項目所處位置是非城市主要商業(yè)中心區(qū),周邊缺乏大型的商業(yè)設(shè)施,且周邊居住人群消費水平屬中等,因此將業(yè)態(tài)定位于滿足周邊消費需求的配套商業(yè)業(yè)態(tài),以此基礎(chǔ)進行招商。功能功能內(nèi)容內(nèi)容建材潔具、陶瓷、門窗、五金、涂料百貨珠寶、眼鏡、服裝、飾品、鞋帽、主題性專賣、家居、皮裝、電子、文儀超市日常生活用品餐飲冷飲、咖啡店、茶藝館、休閑小吃、蛋糕面包店娛樂桌游、
3、電玩(包括電視體感游戲)、兒童樂園休閑書店、音像、文化廊、水族館服務(wù)美容美發(fā)、洗衣店、攝影沖印、健身、足療保健、藥店、彩票、家政、水店修理家電維修、手機維修商務(wù)商務(wù)服務(wù)中心、銀行、證券、基金對于零售業(yè),以中高檔的零售企業(yè)和知名品牌為主,餐飲以簡潔式、休閑式為主,主要是為了實現(xiàn)商場的購物人群的便利,但為保持環(huán)境清潔,拒絕有廚房的餐飲行業(yè)。二、具體業(yè)態(tài)分布:二、具體業(yè)態(tài)分布:建設(shè)前期、入住業(yè)主尚不多,以裝修需求和最簡單的生活需求為主,主要引
4、進餐飲、家居裝飾、建材五金等;其后陸續(xù)引進包括藥店、超市、家居、家裝設(shè)計、餐飲以及銀行等等,完全滲透業(yè)主生活的方方面面,業(yè)主可以在家門口就解決生活所需。7、對進場租賃經(jīng)營的商戶,實行放水養(yǎng)魚的政策,培養(yǎng)市場進入成熟期,對核心主力店及大商戶招商給予各項優(yōu)惠政策,以求達到帶動市場的作用。8、招商的“管理”要充分體現(xiàn)和強調(diào)對商戶的統(tǒng)一服務(wù),統(tǒng)一管理的原則為廣大簽約商戶和顧客都提供盡可能的便利。四、招商與銷售流程四、招商與銷售流程1、目標商戶群
5、的確定;2、對商鋪鋪位進行規(guī)劃,制定合理的分割方案;3、針對目標商群和客戶群進行項目推廣,擴大項目知名度,提升影響力;4、雙方洽談,達成購買或租賃意向;5、投資者到實地選擇商鋪位置,并簽訂買賣或租賃協(xié)議;6、投資者按規(guī)定交納購房款或交納租金和服務(wù)費;7、對已經(jīng)簽定租賃協(xié)議的商鋪進銷售;8、發(fā)展商對商場進行最后的裝修和設(shè)施配套,為投資者的進入創(chuàng)造良好的商業(yè)硬環(huán)境;五、租金制定及優(yōu)惠措施五、租金制定及優(yōu)惠措施1、原則上,17#18#商鋪租金
6、每平方米50~60元,19#20#21#22#商鋪租金為每平方米40~50元;33#34#31#32#商鋪租金為每平方米30~40元。(適用于中小商戶實行的租金,大客戶與主力店具體進行協(xié)商)2、入駐第一年實行零租金,商戶僅繳納相應(yīng)的水電物業(yè)費;第二年租金交付由商戶和業(yè)主協(xié)商,價格浮動在原則范圍內(nèi),第三年開始遞增。六、商戶入駐經(jīng)營費用交納及優(yōu)惠措施六、商戶入駐經(jīng)營費用交納及優(yōu)惠措施1、物業(yè)管理費按平方收取,每月3元㎡;2、水電費一戶一表,
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